韩梦泽，男，河北文学院签约作家，做过电视台主持人，就职过外企，经营过私企，在销售领域颇有经历。文笔风趣幽默，不乏深刻性。著有长篇小说《匍匐》、电影剧本《石器时代》等。现就职于河北大学图书馆。<br>    张岚，女，古典文学硕士，从事古籍研究整理工作，曾参编国家级项目《点校（杜工部诗集辑注）》，现就职于河北大学图书馆。

    《成功销售要读<孙子兵法>》以《孙子兵法》为背景，全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。原文+注解+实例的方式，让你在插科打诨中领略销售的真谛！<br>    诠释竞争规律的经典之作<br>    销售人员修炼销售能力的必读之书<br>    孙子凭借《孙子兵法》把自己推销给吴王，并助吴国夺取霸主地位，这显然是一次成功的销售案例。从这个意义上看，经典的力量不可阻挡。<br>    工作这东西就像恋爱，一生中应该不止一次，但是每一次我们都要认真对待，否则你不会找到最适合自己的那一个。<br>    没有解不开的局面和矛盾，只有解不开的缘分和利益。<br>    在不改变销售数量和利润的前提下，能让顾客感觉“多了一些收获”，这才是完美的销售。

    热身：先说说孙子和他的兵法<br>    孙武，字长卿，春秋末期吴国将军，后人尊称他为孙子。他的老家在齐国（今天的山东），后来因齐国内乱，治安不好，就离家出走到了吴国。<br>    《史记》上说孙子是齐国人，可是《吴越春秋》里却说他是吴国人，到底是哪里人，应该不难猜，司马迁是西汉夏阳（今陕西韩城）人，赵晔是东汉绍兴人，两位作者中赵晔撒谎的可能性大些，毕竟绍兴在春秋时期就是越国的首都，后来越国灭吴，吞并其领土，后人合称吴越之地，赵晔把孙子这位名人拉进自己老乡的队伍情有可原。<br>    孙子到吴国，属于逃亡而不是观光，自然不能闲着，作为外国人他得尽力融入当地社会，后来经吴国重臣伍员（伍子胥）推荐，孙子向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，被重用为将。这里要介绍下伍子胥先生，他也是外国人，是从楚国逃亡过来的，他的情感世界很丰富，所以推荐孙子同他一起工作也有考虑自身的因素在其中。<br>    那会儿，正是吴、楚两国争夺霸权的节骨眼，两国长期战于江淮。有了孙子与伍员等外援的加盟，吴王阖闾制定出了袭楚方案。孙子损招很多，使楚国疲于奔命，国力耗损，最终被攻破。吴国“西破强楚，北威齐、晋，南服越人”（《史记？伍子胥列传》），以一隅之地而称霸，孙武起了重要作用。<br>    孙子所著《孙子兵法》，总结了春秋末期及之前的战争经验，归纳了若干至今仍有科学价值的作战指导原则，在中国和世界军事史上，最早比较系统地阐述了战争全局问题，并首次揭示了“知彼知己，百战不殆”这一指导战争的普遍规律，不但在我国兵学思想上占有极高的地位，也是全世界战略战术思想的宝典。<br>    既然是宝典，我们不妨拿来一用，“商场如战场”这样的话大家早就知道，从中挖出点道理运用于实践，肯定对大脑有所滋补。<br>    那好，铃声响起，我们开讲。<br>    ……

热身：先说说孙子和他的兵法<br>第1讲 计啊计<br>你所从事的销售工作或许距离公司高层极为遥远，但别忘了，你才是这一商业体系中的神经末梢，任何反馈都要由你产生，没了你，这就不是完整的体系。<br><br>第2讲 作战那些事儿<br>速战速决当然好，也要区分对手是谁。迷魂药分轻重两种，你要对准他的嘴投进去，既要分清用量，也别扔到人家脸上。<br><br>第3讲 今天你谋攻了没有<br>不战而屈人之兵固然好，但能创造这种境界的人并不多。为什么有些优秀的推销员甚至连讲价的机会都不给顾客，顾客却痛快地付款了呢？或许他并没有比你多说些什么，但为什么他总比你业绩好？<br><br>第4讲 和黛玉一样，俺们也是水做的<br>只有守得住，才能保持不败，但是想获得最终胜利，还要抓住对手的漏洞。你有必要把自己当成水一样的物质，没有具体的形状和方向，只等敌人的漏洞出现，便立刻渗进他的缝隙里。<br><br>第5讲 卖家才是那个上帝<br>没有什么是永远的，但你心里要永远铭记这一点：我就是上帝，因为我才有权决定商品的命运！<br><br>第6讲 即便痛宰顾客，也要让他含笑而去<br>虚虚实实，是兵家必修之道，学会把握战场的主动权是完胜的根本。如果你销售的是暴利商品，那就要明白暴利是有保鲜期的，时间会是最好的杀价师，因此要尽早出手。<br><br>第7讲 争先，不相信眼泪<br>你的同行往往在你的附近，这真是件让人恼火的事情。现实需要冷静面对，就算你怀恨在心，可还要装作幸福无比。你要明白一点，同行不是完全没用，同行的聚集其实也能起到宣传作用，比如电器一条街、服装城什么的，能有效地吸引更多的顾客。一棵草，无法诱惑羊群。<br><br>第8讲 变变变<br>世界上没有永恒不变的东西，更不要说战场、商场了，瞬息万变这个词有点夸张，但李宁低声说：一切皆有可能。<br><br>第9讲 我和敌人有个约会<br>一场交易，很少出现双方都很开心的结果。通常是一方比较开心，而另一方勉强接受。所以，为了避免事后自己不开心，你要争取做前者。<br><br>第10讲 保护环境的重要性<br>顾客永远不会真正满意，我们的努力也不一定会有预期的回报，我们能够做的就是保护好我们自身的环境，这里说的环境是你的卖场、你的职场和你的气场。<br><br>第11讲 最普通的部位往往致命<br>并非只有心脏和后脑勺才要命，销售中的九个场合把握不好，就像在你身上捅了九个窟窿，看你死不死。<br><br>第12讲 哥玩的不是火，是热情<br>如果说这个东西火起来了，你不必担心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某种商品。商品之所以会火，离不开广告。<br><br>第13讲 我无耻，可是我很温柔<br>老孙在最后一节提到了间谍与离间，这说明他不好意思把阴暗的东西排得靠前，同时也说明了阴暗才是最后的手段。<br>后记