有人认为，中国人的普遍的偏见以及对某些品牌的偏爱完全是或者主要是由广告造成的。广告能获得这种荣誉，这也许是令人非常高兴，但正直的良心促使我不得不承认，在中国享有优势地位的大多数外国商品只是通过经年累月的良好声誉才获得这种地位。在任何名副其实的广告出现在中国之前，这些商品已被广泛地和赢利地出售。上述品牌的肥皂和香烟以及代表不同制造行业的其他许多品牌的情况都是如此。当然，这些打前站的产品的制造商十分幸运，在任何竞争出现之前就使他们的商品确立了地位并变得家喻户晓，他们拥有自由的市场。中国人一旦获得机会购买他们的第一支香烟和第一块肥皂，他们进行了他们自己的调查，并且在没有广告帮助、也没有来自制造商的任何建议的情况下，得出了他们自己的结论。事实上，对每一个了解一点中国的商品推销情况的人来说，某些老品牌畅销的原因可以说至今仍是一个谜。例如，以如此畅销的那个品牌的香烟为例。如果我从未听说过这种香烟，而有人第一次把一盒香烟放在我面前，并询问我对这种香烟在中国销售的可能性的看法，我会毫不犹豫地说，这种香烟没有机会在中国销售。我相信，对烟草业有点了解的几乎其他每一个人，都会对这种香烟得出同样的判断。这种香烟的品质是不容置疑的，但根据现在的理论，这种香烟的包装一无是处，与包装有关的许多东西都是错误的。根据大多数商品推销专家的观点，一种包装拙劣的香烟绝不可能畅销，但在这个例子中，这种理论失效了。这种香烟在中国的销量稳居头把交椅，在一些地方，销量比其他所有香烟品牌的销量总和高出两倍。
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