第一部分 没有天生的推销员<br> 第1章 磨砺之路<br> 在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班？费德雯，东有柴田和子”这是对柴田和子所取得的成绩的莫大赞许。1988年．由于柴田和子连续9年获得日本寿险行销的三冠王，因而荣登该年度出版的《吉尼斯世界纪录大全》。她还在1989年和1990年担任年度的“百万圆桌会议”会长。<br> 推销是一个一学就会的行业， 它不需要多少专业知识，但它又是一个属于聪明者的行业，推销工作仅仅依靠勤劳是不够的。现在流行的叙述推销成功经验的书中，都把推销保险描述成呕心沥血，甚至降低尊严，给别人做下人，以期打动别人。但是，对于柴田和子来讲，她却丝毫没有类似的经历。<br> 受“蒙骗”下水<br> 柴田和子是在1970年3月进入“一生命”新宿支社的，当时已经31岁。她的丈夫是工薪阶层：．家里右两个只有1岁和2岁多的孩子。现在每个人都称她是“日本第一、世界第一”的行销女王，其实，柴田和子当初进入保险业却是被人“蒙骗”拉下水的。<br> 在进入保险业之前，柴田和子根本没有想到过要把保险作为自己的职、[k。相对于其他职业来讲，当时的保险业一直被视为寡妇和别无所长者的工作，她对这项工作没有丝毫的好感，况且，在生孩子之前，她在其他企巨做得还是很优秀的。有一天，柴田和子的表妹带着一位在“第一生命”担任业务员的朋友到家里玩。原本那位业务员是要说服她表妹担任保险业务员的，而她表妹也的确是个推销好手，当时她推销化妆品的成绩，在日本也是可以进入前几名的。然而不巧的是，她当时已经登记为其他保险公司的兼职人员了，结果拉拢的目标就转到柴田和子身上来了。于是，在表妹带领下，她们以“玩”的招牌来家里劝她人会。<br> 那时柴田和子的孩子还小，对行销保险的工作也没什么好感。况且她觉得自己还是有一技之长的，还不至于沦落到卖保险的地步，因此就直言婉拒，担任保险业务员的建议。但是，当那位朋友知道柴田和子有日文打字及珠算一级的资格时，就改口说： “因为也在招募事务员，要不然你就别应征业务员。来当事务员好了。而且据说月薪高达l0万日元。”柴田和子当时并不知道这只是业务员的一种策略，感到还是挺兴奋的。不必做自己讨厌的事情。还能有高收入，而且工作时间还是弹性的，这真是“天上掉下来的馅饼”。要知道，在1970年，月薪10万日元可以说是非常优厚的条件了。那时候大学刚毕业的学生的起薪也不过35000日元，况且还可以弹性上班呢．如果是现在．柴田和子会对这些不实的言辞嗤之以鼻，可是当时她真的以为交了好运。于是，就拖着老公、带着孩子一同去参加面试。<br> 面试的结果是：公司以保险业务员的名义录用了柴田和子，不过，如果个人讨厌推销工作．也可以只做计算工作。保险公司的计算工作对她来讲也是较为简单．主要是企业年金及团体定期保险的计算。于是，柴田和子决定就到这家公司上班。可是，当她高高兴兴地到公司上班后才发现，根本没有什么计算的工作。<br> ……
展开
