在信息迅速发展的时代，《三十六计》的应用已不仅仅限定在军事领域，而且运用到了外交、处事、经济、商业等各个范畴中，成为人们立足于社会的谋略法宝。而在销售中，《三十六计》更是被一些销售人员奉为宝典，把里面的计策应用于销售实践中，往往无往不胜。<br>    《成功销售要读三十六计》将《三十六计》的三十六计及其外延解读于销售领域，从而更好地展示给广大读者，方便学习。另外，把《三十六计》中生涩的古文用轻松的语言表达出来，尽力做到通俗易懂，方便应用。

    “围魏救赵”之计乃《三十六计》中非常经典的计谋。意思是说，在对待敌人上，我们应该避开那些表面上的虚假，直接找到其中的本源，进而从本源入手展开一系列行动。<br>    首先，让我们打开史书看看它上面是怎么说的，治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。这句话是什么意思呢？<br>    公元前354年，魏惠王派出大将庞涓攻打赵国的国都邯郸。<br>    庞涓带着部队直接就冲到了邯郸城下，开始围攻邯郸。赵王感到十分害怕，于是向盟国齐国求救。<br>    收到赵国的求救信后，齐王也非常爽快，马上就派出田忌和孙膑相助赵国。他们到了赵国以后，孙膑就说，想理顺乱丝或者是绳结，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；要排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。现在魏国精锐都在这里，我们可以直接攻打魏国的首都，那样庞涓就会回去救援，他们跑得人困马乏，我们再伏击他们，就可以大获全胜。<br>    田忌一听十分有理，就按照孙膑所说的去行动，结果大获全胜。<br>    故事讲完了，想必大家对围魏救赵也有了一个初步的了解。就像我在开始所说的一样，“围魏救赵”要求我们去发现事物的本源，而这就要求我们的销售人员能够有较长远的眼光，可以发现本源，然后签下订单。最后，围魏救赵的另一个精彩之处是，攻打集中的敌人不如将他们分开再攻打，而我们销售也经常会遇到这样的情况，“围魏救赵”就可以帮助到您。<br>    销售本身就是技巧，而“围魏救赵”可以更好地指导我们去做好一名销售员。那么，在销售实践中应该怎样运用“围魏救赵”的呢？请跟我一起走进现场，希望对广大的销售人员有所帮助。<br>    ……

第一章  华丽转身，从“做业务”到“做销售”<br>围魏救赵——逆向思维，一招制胜<br>李代桃僵——知己知彼，百战不殆<br>假痴不癫——以退为进，后发制人<br>抛砖引玉——放长线，钓大鱼<br>空城计——虚虚实实，兵不厌诈<br>苦肉计——假作自间以间人<br>第二章  巧妙斡旋，把握好客情关系<br>釜底抽薪——出其不意，攻其弱点<br>笑里藏刀——学会对顾客微笑<br>假道伐虢——给自己留条后路<br>瞒天过海——巧饰真相，获取胜利<br>指桑骂槐——突出“自我”，展现优势<br>走为上计——瞅准局势，绝妙脱身<br>第三章  管理会妨碍销售“作战”？<br>浑水摸鱼——借机行事，速达目的<br>金蝉脱壳——巧借东风，转嫁责任<br>远交近攻——纵横捭阖，没有永远的敌人<br>偷梁换柱——偷换概念，神不知鬼不觉<br>树上开花——借局布势，力小势大<br>反间计——假假真真，真真假假<br>第四章  销售，要阵地，更要伤亡数字<br>顺手牵羊——胜固可用，败亦可用<br>借尸还魂——不屈不挠，借势再起<br>擒贼擒王——挽弓当挽强，用箭当用长<br>关门捉贼——统观全局，因情变通<br>上屋抽梯——过河要拆桥，才能甩开对手<br>趁火打劫——乘敌之危，就势取胜<br>第五章  “客户买什么”与“我们卖什么”的矛盾<br>反客为主——我坐主位，主导顾客<br>无中生有——虚实结合，出奇制胜<br>调虎离山——躲开劣势，营造优势<br>暗度陈仓——另辟蹊径，不走寻常路<br>美人计——投其所好，巧妙转移<br>连环计——多重攻势，模糊焦点<br>第六章  先市场，还是先销售？<br>以逸待劳——以不变应万变，是智也<br>欲擒故纵——欲取姑予，诱“敌”深入<br>隔岸观火——坐山观虎斗，见机行事<br>打草惊蛇——敲山震虎，引蛇出洞<br>声东击西——混淆视听，动摇“敌”心<br>借刀杀人——借力打力，保全自身