张海良，安徽砀山人，建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者，北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国营销快刀”，堪称品牌营销界大师级人物！
    16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、营销及策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道为王》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

    当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前。洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有“成”的思想，也就是像老板一样思考，提升思想力才能百战不殆。

    能否实现从销售到老板的跨越，唯一的关键就是致力于全面提升自己的能力，而不是仅仅盯着蝇头小利。
    ——柳传志
    哪怕你拿到了销售冠军。也不值得过分炫耀。当不了老板。你就永远在吃青春饭。《30岁之前做销售，30岁之后当老板》这本书，正好为我们揭示了一个经常被忽略的真理。
    ——史玉柱
    再好的产品，无论有形或无形。没有销售，只有饿死。30岁之前接触销售。并且全面提升自己的能力，那么30岁之后，一个新世纪的新老板就诞生了。
    ——唐骏

    我这位朋友也是销售出身，很能理解这位新销售人员的紧张，于是边安慰边询问；但是令人遗憾的是，这位销售人员除了强调公司的规定外，根本无法解释清楚相关的细节，更不用说其他网络推广事务了。最后，这场销售只能以“再联系”草草收尾。
    在销售产品之前先将自己销售出去，这是销售人员在销售过程中必须具备的能力及技巧。简单来说，就是要展现自己、销售自己，然后再销售产品。
    二、如何销售自己
    如何才能将自己销售出去，这就要求销售人员必须具备以下技巧。
    1.言语得体
    通过电话销售时，客户会透过你的言语来选择是否要接纳你；是否和你继续交谈；要不要给你约见的机会，如果你没有十足的热情，那么你的销售将会结束在电话这第一道门槛外。
    不要认为客户看不到你，所以就没有热情，要知道在你与客户交谈的那一刻起，客户都在感应你这个人的热情、服务等，所以，言语得体与充满热情是十分重要的。
    如果你首先已让客户望而生畏，让客户不想和你交谈，甚至对你产生反感，你又如何能销售你自己呢？

第一章 信心比黄金更可贵
——摆脱自卑，销售首先要提升自信／1
销售做久了，销售人员便会出现两极分化：有人无法继续承受销售工作中的压力和挫折，心态越来越压抑；有人信心十足，意志坚定，变得越来越成熟，越来越自信。这种自信的建立和培养。无论是对企业还是对销售人员自身，都是非常必要和宝贵的。摆脱自卑，有意识地培养和提升自信，才能积极地面对挫折和失败，冷静地面对各种复杂问题和困难，坚定地朝着自己的目标前进。
请记住，你自己也是一件产品／2
自卑会束缚你，让你一事无成／6
如何才能摆脱自卑，拥有比黄金还珍贵的自信／9
像成功者一样自信／12
坚信自己就是一块价值连城的宝石／15

第二章 想要成功就要有成功者的思想
——嗨．老板一样思考，提升思想力才能百战不殆／19
在这个世界上，几乎每个人都希望自己成为成功者。成功领域有一条非常重要的规律，那就是因果规律。作为销售人员，如果想要实现一个目标，就必须先找到那些已经实现目标的人们，分析他们的成功路
径，然后照着去做。也就是说，要想成为成功者，你就必须具备成功者的意识，让自己像成功者一样去思考、行事和处事。
拥有像成功者一样的思想／20
你认为自己是什么样子，你就是什么样子／22
人格是你最大的财产／25
决不让自己重复“跳蚤人生”／29
唤醒自己内心的力量／32
养成正确的思考方法／36

第三章 胜任才是硬道理
——脚踏实地，立足当下，销售必须提升胜任力／41
企业和人才之间普遍存在一个矛盾：企业找不到合适的人才，人才找不到合适的岗位。当某些销售人员抱怨怀才不遇时，有没有想过自己是否有能力胜任?当一些大企业热情地迎接新鲜血液时，自己有没有把握进入候选人名单?如果你真的能够胜任，那么恭喜你，你已经实现了一次提升，可以朝着更大的成功迈进了。
胜任力是你继续前进的动力／42
工作不但要做到位，更要超出期望／46
知道还要做到，要做就做最好／50
以最小投入，求最大产出／52
每个老板都知道，结果永远最重要／56

第四章 决定的事情必须马上执行
——当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前／61
所谓“执行”，就是干工作、做事情，让想法实现。每当有了好的思路和创意，一定要在第一时间彻底执行，不要让想法死在自己的脑袋里。作为销售人员，应该知道今天自己所能想到的，明天他人也会想到，所以市场竞争的实质，就是时间和速度的竞争。
第一时间彻底执行／62
让领导青睐的最好方法就是“立刻去做”／65
做事最怕拖沓，要当机立断／68
把抱怨从你的字典里抹掉／71

……
第五章 把计划落到实处
第六章 创新是一扇虚掩的门
第七章 做一个极为平衡的人
第八章 先看到才能才得到
第九章 领导才能就是影响力
第十章 无法逃避的办公室政治
第十一章 先满自己的脑袋，后满自己的口袋
第十二章 千万别在前一天晚上死掉