三、应对危机增强企业应变能力
2003年2月份,突如其来的“非典”(非典型性肺炎)给人民生活带来严重的威胁,医药企业也面临着严峻的考验。德众药业审时度势,作出放弃大规模生产板蓝根颗粒,加大维C银翘片生产销售力度的决策,以配合对“非典”的防治。德众药业在山东聊城、浙江金华、四川成都等地进行了铺货和促销活动。
德众药业生产的维c银翘片,符合国家发布预防“非典”的药物标准,因此成为“非典”预防药物之一。2003年E半年,维C银翘片销售比2002年同期增长43%,全年维C银翘片销售同比增长23.5%,其中省外销量增长达31%。当时,省外的一些大型连锁企业,如老百姓大药房、三九健康广场、金象大药房等,均在货架上摆上德众药业生产的维c银翘片。这就为德众药业在省外进一步推广维C银翘片打下了良好的基础。
德众药业的支柱产品鼻炎康片,由于部分客户在2002年度进货过大,影响了2003年的购进,加之在“非典”期间,各地客户将资金集中在“非典”用药上,使该产品的销售量在上半年度比去年同期下降了18%。但经过销售人员的努力,下半年已将其销量追回,全年仅比去年同期下降7%,若把佛山市医药集团公司处理上年度的71万瓶鼻炎康片的因素考虑进去,2003年鼻炎康片的销售,只比去年同期下降1.2%。
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