长尾法则是否真的如此神奇，让商家即便依靠曾经的冷门产品也能赚得盆满钵满？精明的Google在向众多寻求商场法宝的企业主证实长尾法则的神奇之余，又为自己做了一次广告。“安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。”Google的首席执行官埃里克·斯米特毫不吝惜自己对《长尾理论》的赞誉之词。事实也确实如此，在Google的几块重要业务中，网络广告销售始终保持其核心业务地位，使得Google的收益能够持续上扬。安德森所研究的几家互联网公司之一就有Google，其中Google的运营战略中使用到长尾法则的最为明显而有效的业务模块就是网络广告销售。众所周知，Google拥有最为强大的搜索引擎和相当成熟的定向技术，这为它带来了高点击和大流量，也因此吸引了大批的中小企业主利用它的平台来宣传推介自己，这些分散而又广博的中小企业便构成了网络广告的长尾，给Google带来了滚滚财源。就在近期，Google宣布了其在2010年第三季度财务报表，显示其盈利增长32％，而盈利增长的原因就是企业在网络广告上支出增加。
Google的成功不是特例。在克里斯·安德森的研究中，像雅虎、Netflix、Real Networks、亚马逊书店、eBay这些企业不约而同地都在利用长尾理论，将自己的触角伸向各个地方，与自己的顾客接触，产生交易。有趣的是，安德森研究的这些从长尾中获益的公司无一例外地都是新兴的互联网企业，或者是利用互联网平台从事贸易的企业，他们利用先进的技术手段，通过互联网，可以到达世界各地，与不同国家、不同民族的人们发生联系，这也是他们可以获得收益的保证，即拥有足够大的用户基数。
……
展开
