为什么要购买期房？
有时看到一堆购房者围着沙盘，或是挤满了样板房，我就问他们，为什么要选择期房。答案惊人的相似：反正自己又不急于住进去，而且开发商承诺一年半载就能完工人住，跟买现房没什么两样。老兄，醒醒吧，开发商的承诺你也信？说真的，当我得到这样的答案越来越多时，很好奇这年头除了有人相信天气预报，还有人相信开发商的承诺！看来，骗人比我想象的容易多了。难怪有那么多诈骗案发生。
我就实话告诉你吧，如果你去看现房，我们的售楼小姐也会找到让你购买现房的理由。她们最常见的说法可能是，现房马上就能住进去，能省一大笔房租。在这什么都涨唯独工资不涨的年代，赚点钱不容易，所以能省就是赚。为什么非要把自己没日没夜地加班挣来的血汗钱双手奉上给房东或中介公司呢？
说到心坎上了吧。什么，还没打动你？放心，售楼小姐还有一千万个充分的理由让你觉得购买她的房最划算。你以为我们的老板花钱雇请她们来只是当花瓶的？
开发商肯花钱雇用漂亮又能说会道的售楼小姐，有两方面的原因。一方面是能说会道更容易卖出房子。在她们的循循善诱下，不少看房者会着魔了一般，稀里糊涂就签了认购合同，交了订金。
另一方面是“美女效应”有助于商品的销售。如果你第一次去观看国际车展，可能会纳闷观众们是来看车呢还是看美女，因为每辆车旁边都站着一位美女车模。再想想超市的情形吧：商品促销员没有一个是男性，全都是长得有模有样的女性。有人做过调查，美女在推销商品时被拒绝的概率不到25％，而男性推销员被拒绝的概率却高达50％以上。不信你就看看上门推销保险的那些男性推销员有多悲惨吧。我们开门看见是美女推销员时，即使不买保险，也会耐心地听她说完；相反，如果是男性保险推销员，我们要么干脆不开门，要么是开门了也很反感地说“不买”。原因很简单，我们都觉得长得漂亮的女人很友善，因此会放松警惕。
同样的道理，如果长得漂亮的售楼小姐向我们推荐房子，我们更容易接受她的建议。可是等到收房时，才知道自己被开发商套牢了。想退房，可以，订金就变成定金了。一字之差，当然就要不回来了。订金少说也是好几万吧。这时，开发商会做出一个艰难的决定，将选择权交给购房者：房退还是不退，全由购房者决定，但定金肯定是不退的。
我知道售楼小姐虽然巧舌如簧，但还不至于就能改变你“量人为出”的消费理财观念。根据这种传统的消费观念，我们买房应该考虑现房--等凑齐了一套房的钱再买。问题出在了哪里？难道我们一“人世”，观念真就改变了？
当然不是，这完全是一场阴谋导致的结果。大家都还记得若干年前广为流传的聊斋故事吧--这可不是蒲松龄编的，写狐狸精才是他的特长；这则合情合理的聊斋故事是讲中美两位老太太买房的事。故事的大意是，美国老太太退休时感叹，我工作了一辈子，终于把银行的房贷还清了；而中国老太太说，我工作了一辈子，终于存够了买房子的钱。这里面的逻辑是，最终都是拥有了一套自己的房子，可美国人虽然辛苦了一辈子，但也享受了一辈子，而中国人辛苦了一辈子却没能享受一天。
这个狡猾的故事背后藏着鼓励大家透支未来的用心。于是，贷款买房也应运而生。而且，因为购房者多，开发商为了回笼资金，一般都会认购期房。更重要的是，期房往往比现房便宜，因为需要时间等待。但这根本不是问题，因为中国人等待的耐性十分惊人。不过，中国人的耐性又是特别急躁的，尤其是看见别人也在认购期房时更是如此。这种貌似分裂的人格特征，导致期房销售占主导地位。
我一直很想了解一下人们的耐性如何，于是观察了人们等车的情形。别以为我是地产界的老油条，只关注房地产；其实我对心理学也很有兴趣，当然读这个专业时我一度迷上了文学。毕业后进了房地产开发公司才知道心理学有用。我把观察的地点选在北京朝阳区光明桥东。这个地理位置绝佳，公交车多，但开往大兴方向的却只有一路车，而且一旦错过，很有可能得等上30分钟左右。然而，如果你随便换乘一次，去同一条路线的公交车就会多一路，并且那路车平均发车时间只有5分钟。我特意把观察的时间选在冬天的晚上。按理说，这种情况下人们不愿意为了节省4角钱而站在四五级的北风中等太久。
可是，观察的结果让我很意外。我观察的500多人次中，只有不到20人次有过换乘的行为，比例不到4％，其他人为了节省4角钱，有时得等上半个小时，至少也得等上15分钟。值得注意的是，这些等了很久的乘客，车没来时一点都不着急，可是一旦来了，大家就蜂拥而上，车还没停稳脸就贴在车门上了。不管有多少人上车，大家都会拼命往上挤。透过车窗玻璃，你会看到大家一脸幸福的样子，人们根本就不觉得等了这么久很不划算。在我观察的所有乘客中，只有一位女性打电话投诉。我的天，打电话一分钟也两角钱呢，而且没有三五分钟肯定搞不定。当然，每个市民都有义务监督公交部门以提高服务质量，但是这条路一堵车，谁拿它也没办法，除非把路线改了。
除了我观察到的这种现象，大家也可能遇到这样的朋友：电子产品一直在不断降价，于是有些人选择等待。比如说，我认识的一位私企老板，他的公司在2004年购买了第一批电脑。很显然，这些电脑无论购买时有多么先进，到2010年都成古董了，运行的速度已经明显跟不上工作的要求了。员工们不断向他反映这个问题。于是他在2010年上半年宣布打算购置一批电脑，数量为4台，可是直到一年之后，这4台电脑才进他公司的大门。根据他的秉性，我能确信他拖延这么久的理由：现有的还能凑合用，电脑更新换代快，一年后同样的钱能买到配置更好的机型。
这两个例子或许可以充分说明，我们中国人为了节省很小的一笔钱，愿意投入极大的心力，选择不计时间成本地等待。这个结果套用在人们购买房屋上同样适用：为了节省一大笔钱，为什么就不能多等一段时间呢？吃棉花糖的故事又不是没听过？
因此，如果相关部门不限制认购期房的交易形式，这种售房形式将在很长时间内都占主导地位。所以说，即使有些消费者很想购买现房，也极有可能买不到如意的，因为大家已经在认购阶段就把所有感觉满意的房源抢购一空了。
虽然也有人认为，购买现房更便宜，理由是现房开发的时间早，地价低，开发商利润空间大，有降价余地，但明白人都很清楚这是个谬论。首先，开发商利润空间大跟降不降价没多大关系。尤其是在房价都上涨的情况下，开发商更不会降价，就算搞一些活动，也是暗涨一千明降八百，实际还是上涨了两百啊。
其次，现房不比期房便宜。举个简单的例子，由于科特迪瓦国内的形势，目前可可粉已达历史最高价，但是一千克也不过四五美元，而我们购买可可含量80％以上的黑巧克力，就会比可可粉贵很多，比如北京一些商场里比利时的凡情蒂诺（Valentino），一千克售价高达800多元。就是在巧克力相对便宜的美国，一千克凡情蒂诺也要卖六七十美元，而像含可可85％以上的瑞士莲，一千克也在三四十美元。这也比原料贵了七八倍。同样的道理，相同配置的电脑，品牌机就比组装机贵不少。这说明了一个事实：任何半成品都比成品便宜。
回到买房上来，假设你现在看中的现房是5500元／平方米，期房是4500元／平方米。一套100平方米的房子就贵了10万元。如果房贷年限为20年，这多出来的10万元钱，按当前最低利率计算，光利息也有5万多元。再算算这一两年的房租，也就5万元左右。换句话说，在入住期房前租房两年，就能省下10万元左右。如果小偷偷了这么多钱，按我国刑法的量刑标准，足够他在班房里再来一次九年义务教育。如果官员贪污这笔钱，至少有5年的美好时光会浪费在监狱里。而换成上班族，要不吃不喝奋斗三四年。（房价在5000元左右的城市，当地的月平均工资不会超过2500元。）所以，购买期房更划算。
一般来说，如果不是很着急买房结婚，多数人会选择购买期房。
现在，大家唯一担心的是期房的风险问题。有些人之所以买现房，其中一个主要原因是现房看得见摸得着，买着放心。至少不会出现什么面积缩水啊，朝向不对啊，配套设施不到位等问题。但如果你多了解开发商惯用的坑人伎俩，而又不着急住进新房里，那大可购置期房。这年头指望老板给你加工资，还不如去庙里给财神爷烧炷香，向他求点财更靠谱。以前我们都说周扒皮坏，为让工人加班而不给加班费，半夜起床钻鸡窝学鸡叫。但他跟现在的许多老板比，简直就算是大好人了。现在有的老板让你加班也不给加班费，而且不用学周扒皮半夜起床。我还听身边的朋友说，更有个别老板规定，春节期间请假一天，扣三倍工资，理由是上班一天发三倍工资。既然赚钱不容易，买房时能省多少是多少。记住：省了就是赚。因此，期房永远是房奴们买房的首选。
……
展开
