3．影响力不等于权力 许多人习惯于把影响力与权力混合在一起。尤其是在今天这个 “官本位”思想盛行的时代更是如此。要了解影响力，首先你就要知道，影响力与权力并不相同。
从词汇意义上来看，对于个人而言，权力是一个人在职权范围内的支配力量。这里有两个定语：“职权范围内”和“支配”。这两个词就决定了影响力与权力的根本差别。下面我们通过表1—1来做一下详细对比。
从表1—1中我们可以看出，影响力与权力有着根本的区别。不管是从产生方式还是从运作模式，一直到最后的效果，都有着明显差异。在我们的社会交往、工作、学习中，你发挥影响力获得的往往是一种“追随”的效果，使用权力则达不到这一目的。
比如，一位经理人在跳槽时，他的属下心甘情愿与他一起离开待遇丰厚的原公司；再比如，一位基层领导在面临部门拆分时，他的属下千方百计留在严重缩编的科室里，这都是影响力发挥作用的体现。相比之下，权力却没有这种聚拢人心的作用。可以说，从作用效果上看，影响力要远远优于权力。事实上，许多具有一定影响力的人，都更喜欢运用影响力，而不是用权力去左右别人的意志。
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是一个非常崇尚节俭的人。他一直认为，要想让超市创造高额利润，最好的渠道就是勤俭节约。一次，他到一个下属分店巡视。正值售卖高峰，分店生意火爆，员工都忙得脚不沾地。沃尔顿来到分店后，二话不说就开始帮起忙来。有一位年轻的店员正在给顾客包装商品，他手脚麻利地完成了任务，然后随手将剩余的一张包装纸和包装绳扔掉了。这一幕正好被沃尔顿看到。他默默走上前，将纸和绳子捡起放在工具箱内，微笑着对店员说：“小伙子，我们卖东西赚不了什么钱，关键就是靠节省这些来创造利润。”小伙子发现这个默默无闻的中年人其实是大老板沃尔顿后，不禁面红耳赤。从那以后，他再也没有浪费过包装纸。
如果换做你是沃尔顿，看到属下员工的这种浪费行为后，你会采取什么样的措施？从双方身份对比来说，沃尔顿完全可以把这名员工叫到办公室狠狠训斥一顿。而且他的这种做法会让员工记忆深刻，以后再也不敢随意浪费。可是他却没有这样做，他选择的是用行动和影响力去感染员工。这种做法不仅收到不错的效果，而且大大提升自己对这名员工，甚至整个分店员工的影响力。有权力不用，巧妙运用影响力，这种做法就很值得我们学习。
早上三分钟，认识权力和影响力的区别，找到更适合自己使用的途径，这不管是对你提高影响力还是运用影响力都大有好处。
◎第一分钟 别把权力和影响力混淆 影响力来自认同，带来了自觉；权力则来自地位，送去了强迫。
所以，在想让别人对你表示服从以前，你一定要想清楚对方服从你是因为你的权力还是你的影响力。不要把权力的强迫后果看做是影响力的功劳，否则后果就会非常严重。
◎第二分钟 少用权力，多用影响力 在可能的情况下，对同事、下属进行影响或者管理时，尽量使用影响力，而不是权力。使用权力立竿见影，但其副作用却不容忽视，而且它对你的长久发展也非常不利。
◎第三分钟 借用权力增加影响力 影响力与权力往往有着千丝万缕的联系。因为权力可以让一个人有更多的话语权。这就意味着，他有了进一步扩张自己影响力的平台。做同样一件好事，领导者做了和普通人做了，所能够给自己带来的正面影响往往差别巨大。所以，如果你有了“权力”这个平台，就一定要抓住它，使用它，让它为增加自己的影响力服务。
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