(二)市场需求调查
市场需求调查是对在一定时期、一定条件下,在一定市场范围内消费者愿意并且能够购买某种产品或服务的数量及其构成进行调查分析,其任务在于调查了解影响项目产品或服务需求的因素及其影响程度,进而确定项目产品或服务的市场需求量。
需求调查的内容如下:
(1)市场当前需求的大小与组成、该市场的地域范围。
(2)市场细分,主要按最终用途(如消费者)、消费者类别(如消费者的不同收入水平)、地理区域(如区域市场、国内市场和出口市场)等因素确定。
(3)对整个市场及其各部分在项目使用期间的某段时期,最好是前10年的需求预测。
(4)拟议中项目在国内与国际竞争发展和消费者反应变化的情况下,在所预测的时期内预期达到的市场渗透率。
(5)作为预测增长与市场渗透依据的大致的定价结构。
推销条件通常也是需求和市场研究的一部分,包括:售后服务类型、预定的包装标准及要建立的销售组织。支配出口市场的因素往往比支配国内市场的因素更为复杂,因此需要分别考虑进行估计和预测的方法。此外,在进行市场分析的过程中,也有可能提出对产品的规格、设计、性能、包装等进行适当的修改,以便适应所要供应的当地、国内或出口市场。当然,这种改变不应改变产品原有的基本特性。
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