中小企业在我国国民经济和社会发展中具有重要的地位和作用，其外贸出口在全国总出口额中的比重也越来越大。随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国外贸中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。总体来看，我国中小企业对外贸易正处于从起步阶段向全面快速发展阶段转变的时期，进出口总量，尤其是出口总量已经具备一定规模，并表现出强大的增长潜力。中小企业在我国对外贸易中的地位和作用正日益重要，已经成为对外贸易企业队伍中一支不可或缺的力量。
    为了顺应当前中小企业对外贸易发展的需要，提高从事外贸实务工作人员的业务水平和操作能力，特编撰了《中小企业外贸一本通》。《中小企业外贸一本通》不偏重于理论阐述，其专业性、实用性和针对性较强，既可作为从事外贸实务工作人员的学习使用，也可作为外贸业务员参加外销员、报关员、国际商务单证员、跟单员、国际货运代理员等从业资格证考试备考的参考用书。

第一篇  从事外贸业务前的准备工作
第一章  相关知识准备
第一节  我国对外贸易管理制度
附1—1确定原产地为中国的出口商品的标准
第二节  国际贸易专业知识
第二章  中小企业如何开始进出口业务
第一节  如何申请进出口经营资格
第二节  如何办理备案登记手续
第三节  如何申请开立外汇账户
附2—1个人如何做外贸行业

第二篇  如何建立客户关系和推销网
第三章  如何寻找海外客户
第一节  参加各种展会
附3—1企业参加广交会的申办手续
附3—2怎样申请参加境外展览会
第二节  获取企业名录
第三节 利用国家使团寻找客户
第四节 通过电子商务平台寻找客户
第四章 海外客户管理
第一节 客户背景调查
第二节 建立客户档案
第五章 如何进行交易磋商
第一节 交易磋商的过程
第二节 写作要点

第三篇  如何进行合同主要条款的磋商
第六章 合同的品名质量条款
第一节 买卖的标的
第二节 商品的品质
第三节 品质条款的规定技巧
第七章 合同的数量条款
第一节 数量的计算
第二节 数量条款的规定技巧
第八章 合同的包装条款
第一节 运输包装
第二节 销售包装
第三节 包装条款的规定技巧
第九章 合同的价格条款
第一节 出口商品的价格构成
第二节 出口价格核算
第三节 盈亏率与换汇成本
第四节 不同贸易术语的价格换算
……
第四篇  如何保证合同的顺利履行
参考文献