因为既没有高学历也没有丰富的经验，坎普·吉列找到的第一份工作只能是门槛比较低的推销员。
在激烈的竞争下，坎普·吉列更换过各种各样的公司，曾推销过食品、服饰、日用百货品、化妆品等各类产品。坎普·吉列夜以继日地埋头苦干，每天都马不停蹄地来回奔波在公司与客户之间，终日忙忙碌碌，不得消停。
尽管工作极为卖力，但坎普·吉列的业绩并不突出，甚至谈不上理想。就这样连续做了24年的推销员，一直到40岁不惑之年时，坎普·吉列依旧只是一家公司的普通推销员，人生没有任何起色，似乎也看不到希望。
有一次，坎普·吉列负责为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品，这种新型瓶塞并不起眼，然而却受到了广大顾客的欢迎，十分畅销。吉列有些不解，于是便问老板这种产品畅销的原因。老板告诉坎普·吉列，这种新型瓶塞属于一次性产品，消耗使用得快，销售也就自然快了，况且这种产品价格低廉，顾客也乐意重复购买。在解答完产品畅销的原因后，老板还深有感触地对坎普·吉列说，如果发明一种“用完就扔”且价格低廉的产品，一定能够畅销赚大钱。
坎普·吉列听了老板的话后，受到了强烈的震撼，他心想自己做了20多年的推销员，每天不辞辛劳忙忙碌碌，却仍没有任何建树，既然这样，为什么不自己发明一种“用完即扔”的一次性产品来赚大钱，拥有属于自己的一份事业呢？想到这里，坎普·吉列内心变得不安分起来，一连几天都在思考着自己的出路。
有一天，坎普·吉列正手托下巴在思考什么产品适合“用完即扔”时，那刮不干净的胡须扎了一下他的双手，这一扎突然让坎普·吉列联想到自己平时刮胡须的苦恼。
理所当然，男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要用到剃须刀，但是当时市面上销售的剃须刀都是有柄可折式剃刀，使用这种剃刀，不仅要学会怎样在皮条或者石头上磨刀，而且还要随身携带装肥皂沫用的杯子和涂敷皮肤割伤的止血剂，使用起来既不方便也不安全。因此，很多人都放弃了自己剃胡子的想法，定期去理发店剃须，甚至有些人干脆不剃胡子，造成当时男人们蓄须成风。
这种苦恼倒是提醒了坎普·吉列：为什么不发明研制一种更方便、更锋利的剃刀呢？
想到做到，坎普·吉列立即从商店买来了制作剃须刀用的锉刀、夹钳以及制作剃须刀所需的钢片，开始关起门来潜心研制剃须刀。经过冥思苦想，坎普‘吉列将剃须刀设计成一个像耙子一样的“T”形架子，下面是圆形刀柄，刀柄上方是放刀片的凹槽，刀片用超薄型钢片制作，凹槽两端有两块薄金属夹片，将刀片夹在中间，只露出刀刃，这使得在使用剃刀时，刀刃始终与脸部形成固定的角度，既能轻松刮干净胡须，又不容易刮破脸。而且放在凹槽中的刀片可以拆卸、更换，用完即扔。
将自己设计出来的方案做成样品后，坎普·吉列便四处游说人们投资自己这个项目。1901年，坎普·吉列终于结束了自己24年的推销生涯，创办了吉列保险剃刀公司。1902年，坎普·吉列开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀，然而产品却出人意料地滞销了，经过反复的思考，坎普·吉列找到了产品滞销的原因，并且针对问题的症结采取了相应的措施。
通过连续不断的产品改进以及广告的大力宣传，坎普·吉列慢慢打开了新型剃须刀的消费市场，并且最终在美国广大消费者心中占据了一席之地。在第一次世界大战期间，坎普.吉列又趁机大力推销自己的产品，使吉列剃须刀进入上千万男人的视野，销售额也随之大幅度上扬。
不管是和平时期还是战争时期，坎普·吉列都使用他聪慧的脑袋抓住商机，获取源源不断的财富。
如今，吉列剃须刀行销全球，已然成为世界上公认的最好的剃具，在美国市场的份额高达90％，在全球市场的占有率也高达70％以上。
坎普.吉列一生的亲身经历，非常鲜明地向我们道出了穷人和富人的区别：穷人用蛮力做事，富人用脑袋做事。正因为使用蛮力做事，坎普·吉列做了整整24年的推销员依旧没有任何成就和建树；也正因为懂得思考，使用脑袋做事，坎普。吉列才能抓住机遇，设计出方便安全的新型剃须刀，最终撕下了穷人的“标签”，获取了源源不断的财富。
试想，如果坎普·吉列还是像早年一样一味地埋头苦干，用蛮力做事，他还能在40多岁的时候结束自己的推销生涯，开始自己的事业吗？他还能想到发明研制新型剃须刀的点子，将其投入市场吗？他还能在产品陷入滞销困境时，通过改进产品、加大宣传来打破僵局吗？他还能实现自己的财富梦想吗？
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