“我收购了一间即将倒闭的小作坊。我靠贷款和当时我所有的积蓄把它盘了下来。这家作坊是制作皮包的。那时，我在工作过的饭店以及高档酒店里见过各种款式的皮包，所以我很清楚富人们喜欢什么样的皮包。我做服务生的时候手里拎过无数次的皮包呢，我只需照着那些皮包的样子去做就行了。”
马克斯接着说：“刚开始的时候，从生产到销售，我自己包办一切，包一做出来，还要负责把它卖掉。那时啊，就连晚上和周末、假日我都在工作。头年很顺利，我就把一切都投资到了我所做的各式各样的皮包上，购买更多的原材料，到全国各地去看别人在做什么样的皮包。我要比所有人都了解行情才行。当时，我到很多商店都去看过，从中学到了不少东西呢。每碰到个带皮包的人我都会上前询问一下，问他们喜欢这皮包的哪一点，又对哪一点不满意。”
马克斯回想着头几年的生活，神采飞扬。他接着说道：“销售额开始上升了。那十年间，我又拿赚到的所有的钱再投资。此外，我还不断在寻找我认为可能会出现的新的机会。每年，我都要对那些卖得最好的款式加以修改，不断改进设计。在工厂里，我从不把没有解决的问题留到第二天再解决。我周围无论发生了什么事，我都努力让自己对它们负起责任来。后来，我又开了一间工厂，接着又开了第三间、第四间，生意越做越大……到现在，我在全世界拥有二十家工厂、2000多名员工。是啊，付出终有回报，可这一切都不是轻而易举的不劳而获，我所付出的可是大量的劳动啊。”
这时，吉姆突然打断了他的话，有意无意地下了这样一个结论：
“瞧，你可比我好运多了，就这么回事。”
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