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编辑推荐

《优势执行力》决策执行力掌控世界！内容覆盖面大，受众群广阔。本书系罗杰·道森关于决策类的代表作。书中案例丰富，步骤清晰，且通俗易懂。罗杰·道森两次来中国授课，在中高层管理者中的影响力日盛。新闻媒体广泛报道，读者持续热议，本书热销指日可待！十二月作者将在中国展开新一轮的活动，大大有利于后续营销宣传展开。中资和重庆出版社已有罗杰·道森《优势谈判》的成功操作经验，创出及延续优秀品牌系列胜利在望！

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作者简介

罗杰·道森（Roger Dawson)，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。 罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置长达30周之久，并被耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校列为必读图书 除此之外，罗杰·道森所著的《优势谈判》《绝对成交》《优势薪酬谈判》和《赢在决策力》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的成功“圣经”。

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内容介绍

《优势执行力》通往人生顶峰的奥秘。想得到贵人相助？想加官进爵？想平步青云？想好运连连？为什么有的人总是看着别人拥有炫目耀眼的人生，自己却黯淡无光？这一切皆因他们没有掌握高效能人士的13个秘诀，皆因他们尚未拥有优势执行力！享誉全球的演讲大师和培训大师罗杰·道森通过自己的亲身体验，结合全球最成功的人士的人生经历，最终得出13条成功秘诀，并教你如何将其轻松地应用到生活当中。通过阅读《优势执行力（签名本）》，你将能——释放自己的“潜能”，把握自己的生活，创造千金难买的机遇，拥有辉煌的事业，到达人生的顶峰！ 书中还提到更多技巧，并配以多个简单的练习、自我检测表，让你为自己创造理想的工作和生活，克服拖沓和恐惧，并摒弃负面的习惯和行为，使你在成功的路上勇往直前。

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精彩书评

罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。 ——比尔·克林顿（美国前总统） 罗杰·道森是我所见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。 ——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）

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精彩书摘

美国的大街一定是用黄金铺就的 我站在甲板上，充满期待地穿过早间的晨雾眺望，直到我看见海岸边的山群中突然出现了一个巨大的豁口。刚开始我以为我们一定是偏离航线了，因为我根本想不到这世上居然会有人能够在一个跨度那么大的海面上修建大桥。但随着我们越来越近，我可以清楚地看到金门大桥的斜拉索优雅地从半岛的一端延伸到另一端。 那天的水面平静极了，从海面上，我甚至看不出就在距离我们几英里远的地方，竟然伫立着世界上最大的城市之一。直到快要穿过大桥时，我才听到上面传来车辆穿行的声音。我们穿桥而过，沿右侧航行，旧金山很快出现在了我们眼前。 当时太阳刚刚升起，照亮了旧金山北岸的一排排房屋，阿尔卡兹（Alcaz）当时还在一座令人敬畏的监狱，晨曦之中，它悄然出现在了我们的左侧。港湾大桥直接天使岛，并绵延伸向远处的奥克兰。旧金山陡峭的大街几乎爬满了每一座小山，一辆电车从两座高楼之间穿出，开向不远处的渔人码头。我屏住呼吸欣赏美景，心跳仿佛就要停止，眼前这一刻也永远地印在了我的脑海之中。 旧金山彻底迷住了我。当我在这座城市起伏的街道上徜徉时，我简直不敢相信自己眼前看到的一切。我透过布满城市上空的摩天大楼往上看，天空被分割成小小的一片片，早晨的时候，成千上万辆漂亮的汽车在港湾大桥上呼啸而过，大街上扫马路的工人们悠闲地抽着雪茄。此前我走遍了整个世界，但却从来没有见到过如此富有的城市。我自言自语道：“美国的大街一定是用黄金铺就的。” 【大师手记】遇见一位改变我一生的人 沿南太平洋返回英格兰的旅途中，我遇到了一位影响了我一生的人。他的名字叫亨利?卡特琳（Henry Catleen），他告诉了我一个成为高效能人士的真正秘诀。卡特琳博士出生于英国，当时居住在日内瓦湖北岸的洛桑。他曾帮助欧洲实现战后重建，是一位非常了不起的经济学家。当时我只有21岁，我想他可能已经六十多岁了。有一天，他问我：“罗杰，你打算怎么度过自己的这一生？” “哦，不太清楚，我还没有认真想过这个问题，”我回答道，“我很喜欢眼前这份工作，既可以环游世界，又能赚钱，但我并不希望自己这样过一辈子。有些老船员似乎根本不知道自己还可以过其他的生活，这让我感到可怕。我可不喜欢一辈子都做这件事。” “我给你一些建议吧。”他说道。然后他又叫了一杯饮料，接着告诉我：“你想要做什么其实并不重要。一个优秀的人做什么都能成功。关键是你要选择自己最喜欢的事业，然后投入所有的精力和热情去从事它。”此刻海面波光粼粼，老人停顿了一下，好像是要让他的这些话沉淀到我心里。“我来帮助你做个计划吧，”他接着说道，“你觉得自己最擅长什么？随便说一件事。” 我告诉他我感觉自己非常擅长销售。在出海之前，我曾经卖过电视、收音机和电冰箱。我很喜欢做销售，而且很享受这个过程。卡特琳博士说道：“那么我们为你的销售生涯做个规划吧，首先，你想去哪里工作？” “我就住在英格兰南部的博格诺里吉斯（Bognor Regis），”我告诉他，“我可以在那里工作，或者也可以坐火车通勤，到伦敦城工作。” “不，不，”他摇了摇脑袋，“我是说你想要去哪里工作。” 我一下子糊涂了。“我想我已经告诉您了。我可以在博格诺里吉斯工作，也可以去伦敦城。” “不，罗杰，放开去想。我问你，在这个世界上，你想去哪里过完自己的销售生涯？你已经周游了整个世界，告诉我你最喜欢的地方是哪里。” 以前从来没有人跟我说过这样的事情。也没有人告诉我我可以去任何我想去的地方，做任何我想做的事情。 正如欧内斯特?赫尔墨斯（Ernest Holmes）所说的那样：“一句箴言抵上一生的经历。” 我清楚地记得自己在旧金山时的感受，并激动地告诉卡特琳博士：“要是可以的话，我会选择旧金山。那是一座很棒的城市——要是能生活在那里就好了。” “那就去做吧！一年之后，你就可以住在旧金山，并在那儿工作了。”他似乎对我很有信心。 “我看不太可能，”我说道，“等我回到英格兰的时候，我会一文不名，我没有签证，在旧金山也没有朋友。事实上，我在旧金山一个人也不认识。我怎么能去那里工作呢？” 博士告诉我：“在这艘船的值班室，你可以找到旧金山的电话簿，去吧，你只要打开电话簿，就可以看到旧金山所有百货商店的联系方式，你可以给他们打电话，下次再去旧金山的时候，你可以联系面试。” 就这样，他教给了我一堂让我终身难忘的课程。任何一个问题的答案都在我们自己内心深处，但很多人去没有注意到这一点，没能及时采取行动。成功需要勇气和主动性。你要愿意提出问题，去打电话，或者去写信。在很多时候，我们都很清楚自己究竟该怎么做，但就是没有勇气去迈出关键的一步，因为我们不愿意去付出哪怕是极其微小的代价。 为什么不愿意花上20美元拨打一个长途电话，去为自己寻找一个新的未来呢？这种投资的潜在收益实在太大了。如果你手头没有20美元，不妨少吃几顿饭，或者走路上班一星期，也不要因此而放弃自己的梦想。 为什么仅仅因为害怕遭到拒绝而不去给一个可能会给你重要的建议，或者能帮助你联系上你想找的人的人写信或打电话呢？就算对方挂掉你的电话，或者拒绝回复你的电话或给你回信，或者甚至直接骂你白痴，那又能怎样呢？无论遭受怎样的打击，只要它没有击垮你，就会让你变得更加强大，所以你根本不会失去任何东西（根据我的经验，只要他们感觉你愿意付出努力，并且不会要求他们帮助你太多，大多数成功人士都会很愿意为你提供一些忠告和鼓励。如果他们根本不愿意为你提供建议或鼓励的话，你也就根本不会需要他们了。） 为什么仅仅因为嫌麻烦而放弃一个可能的机会呢？我有一位好朋友，她曾经当过很多年的演员，直到后来，她终于意识到自己的天分在于电影行业的商业领域，而不是表演。她告诉我，每年她都要去进行成百上千次试演，成功率只有不到五十分之一，哪怕是为了得到最小的角色，她也要经过数十次面试后才有希望。“这种小角色的片酬是多少呢？”我问她。答案完全出乎我的意料。大多数小配角的片酬只有400美元，这是演艺人员工会的最低薪资要求。只要简单算算就知道了，如果你得到一份报酬为400美元的工作的概率只有五十分之一，那说明你每次参加试演的片酬只有8美元。这难道不够让人沮丧吗？但同时你也不妨看看事情的另一面，一旦成为大明星，你就可以轻松赚到大把的美元，同时享受万众瞩目，你会拥有一种令人难以置信的成就感。为什么仅仅因为希望渺茫而放弃这一机会呢？ 如果你有一个梦想，如果你感觉自己有机会得到更好的生活，你必须克服自己害怕做出投资的心理，你必须克服自己对于可能遭到拒绝的恐惧，你必须克服自己的惰性。你必须采取行动！ 忽视消极的言论 于是我接受了卡特琳博士的建议，他的计划帮助我去实现自己的梦想。我走到船长办公室，看到那里果然像卡特琳博士所说的那样，摆放着一摞摞全球各个城市的电话簿。我借来了一台打字机，给旧金山的六家百货公司写了求职信。其中两家百货公司给了我回信，我安排四个月之后，当轮船回到旧金山时，去到他们那里接受面试。两家公司都很欣赏我的勇气，他们鼓励我继续坚持自己的梦想，但同时他们告诉我，如果不能拿到美国的工作签证，他们是不可能雇佣我的。就这样，当我最终来到美国时，这个国家并没有为我提供一份工作，但从这两次面试中，我发现美国人非常接受外来移民，我很有可能会在这里找到工作。 几天之后，我再次在甲板上遇到了卡特琳博士，我很兴奋的告诉他我正在将我们的计划付诸实行。他向后靠着坐在椅子上，仔细地一边听我讲，一边仿佛若有所思。然后他向前倾了倾身子，告诉了我高效能人士的另外一个秘诀：千万不要让其他人拉低你的档次。 他的话让我大吃一惊，因为这听起来实在太不善良了，但后来我明白了他的意思。他是说这个世界上有很多一事无成的人，由于他们的人生实在不成功，所以他们也不希望别人能够取得成功，因为那样会让他们看起来很糟糕。 从那一刻开始，我就留意计算有多少人会建议我不要移民去美国。等到我一年之后带着400美元和仅有的两个皮箱来到旧金山的时候，我发现一共有32个人建议我不要这么做。 这些人的理由大致如下： “美国竞争太激烈了！”他们告诉我，“你根本没有机会。” “你会讨厌那种生活的！你根本没有机会取得成功。” 还有那些非成功人士的最典型的理由：“你选的时机不太好。”他们告诉我当时美国经济形势正处于低谷，要是我几年前去美国，结果可能会不错，或者再过几年再去美国也行。还有人告诉我美国人会为了买食物而卖掉冰箱，因为那里的经济形势实在太糟糕了！多么荒谬啊！ 我用了很多年时间才明白，在分析这个问题时，我犯了一个基本的错误：我问错了人！这些只会给我消极建议的人都是些什么人呢？这些试图阻止我实现我的梦想的“朋友”究竟是些什么人呢？他们都是一些没有做过我计划做的事情，而且也根本不会准备付出我所要付出的代价的人。如果我真的想要知道加州的生活究竟怎样，我应该问谁呢？我应该问那些曾经在旧金山生活过的英国人，对吧？他们会告诉我什么呢？“过来吧！”他们会告诉我美国的生活究竟有多棒，我应该立刻前往美国，而且他们可以保证我会喜欢那里的生活。 【经典案例】徒手抬起吉普车 越战期间，曾经发生过一件非常有趣的事情。有一天，四位美国士兵正开着吉普车穿过一片丛林，道路非常狭窄。突然之间，丛林里枪声大作，四位士兵立刻刹车，向两边跳下吉普车，躲进丛林里隐蔽起来。由于吉普车目标比较大，所以成为伏兵攻击的对象。这时带兵的中尉根本看不到其他三位士兵，于是他大声喊道，“各位，我们现在有三个选择。一是回到路上，开着吉普车，加足马力往前冲——但那样很可能是直接冲进敌人火力最猛的地方。第二个选择是设法经过丛林逃生，但我们都知道，这样做成功的可能性极低。第三个选择是回到路上，抬起吉普车，掉转方向，然后按原路返回。这听起来似乎是最安全的选择，我想着可能也是我们唯一的机会。” 另外三个人一致表示同意，“但有个问题，”中尉又补充道，“我们必须确信我们四个人能够抬起吉普车。等我们回到路上之后，如果有哪怕一个人不确定这一点，我们就全没命了。所以我一定要确保所有人都坚信我们能够抬起吉普车。” 然后他大声喊道，“你们觉得我们能做到吗？” “能！” “能！长官！” “能！行动吧，长官！” “好，听好了，一……二……三，行动！”四个人尖叫着冲向吉普车。他们每个人抬起一角，将吉普车掉转方向，然后迅速跳上车子，开足马力，冲回到安全的地方。 故事到此并没有结束。当四个人回到营地，告诉大家自己刚才的经历时，没有一个人相信他们所说的一切。没有人相信四个人能抬起一辆吉普车。于是大家开始打赌。最终所有人一共下了900美元的赌注，他们坚信这四个士兵根本不可能走到操场上，抬起那辆吉普车。 如果你曾经去过越南，相信你一定知道，900美元可是一个非常庞大的数字，所以四位士兵很有动力去证明自己能够做到，而且他们知道，这一场赌博事关自己的名誉。他们都希望向战友们证明自己并没有撒谎。于是虽然这并不是一场事关生死的赌博，但他们还是同样面临很大压力。 就这样，当四位士兵走到操场，准备再次抬起吉普车时，他们发现自己根本抬不起来！ 为什么在丛林里能抬起来的东西，到了操场上就抬不起来了呢？区别在于，在操场上时，周围有几十个人站在那里，告诉他们根本做不到，而在丛林里时，每个士兵旁边虽然只有三个同伴，但大家却一致坚信能够做到。 ……

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秘诀1 把人生当成一次探险 你会再来一遍吗 最好的生活方式 你享受生活吗 高效能人士如何看待人生 不必在成功与历险中选择 机缘的力量 怎样把你的生活变成历险 探险者不是十字军 秘诀2 把握自己的生活 骗子甲：环境 骗子乙：其他人 骗子丙：你的遭遇 秘诀3 相信自己永远还有选择 你已经在做自己愿意做的事情了 你不必辛苦奋斗 你更愿意在哪儿 一个会永远改变你生活的理念 没有任何其他力量能控制你的生活 为什么不自己来写星座运势 偷走自由选择权的3个窃贼 选择才是控制你未来的力量 秘诀4 了解真正重要的是探险的过程 不愿意停止前进的卖匹萨的人 真正重要的是过程 成功的真正意义 怎样盘点你的能量 白日梦和人生目标之间的区别 秘诀5 在成功之前体验成功 自我形象心理学理论 希尔的成功法则 改变你周围人的生活 世界上最神奇的秘密 潜意识的作用力 为什么高效能人士会过着令人着迷的生活 秘诀6 不让别人拖延自己前进的脚步 美国的大街一定是用黄金铺就的 忽视消极的言论 离开那些拖慢你步伐的人 不要被轻易说服放弃某件事情 秘诀7 要改变生活，首先要改变自己 秘诀8 创造机遇 创造自己的好运气 为什么我们可以主宰自己的命运 一个能够改变你一生的有趣游戏 我是如何实现自己的童年梦想 如何在好莱坞为自己创造机遇 秘诀9 让钱生钱 工作不仅仅是一个赚钱的手段 不依赖于任何公司 让钱生钱 成为一名企业家的3个阶段 秘诀10 懂得定义自己的未来 智力信念和情感信念的区别 你最喜欢做的事情是什么 把梦想变成现实 如何规划你的目标 如何完成你的目标规划 千万不要设定超过5年以上的目标 为什么有些目标没有实现 秘诀11 高效利用时间 高效利用时间的10大法则 秘诀12 把恐惧变成财富 恐惧的5个层次 千万不要让恐惧控制你的生活 直面你最大的恐惧 克服你的恐惧 克服恐惧会给你带来哪些变化 秘诀13 让生活充满爱 做你爱做的事情，金钱自然会上门 集中精力做你最擅长的事情 爱是一种很难表达的感情 即使生活对付你，也不要去对付生活 学会如何不作判断 不要让选择性妨碍我们去享受生活 附录高效能人士的7个特点 特点1：放弃过去 特点2：消除对未来的焦虑 特点3：培养平和的性格 特点4：不只是为了钱而工作 特点5：享受当下的生活 特点6：根本不需要让别人喜欢自己 特点7：根本不关心是否能给别人留下深刻印象 结语属于你的成功

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