在这场人与蜂的博弈中,面对农夫,三群蜜蜂运用了三种不同的策略--恳求、对抗、合作,只有第三群蜜蜂保住了自己的家园,农夫也从中获益,双方实现了双赢。
这则寓言告诉我们,如果博弈的结果是“零和”或“负和”,那么,一方得益就意味着另一方受损或双方都受损,这些显然都不是最优结果。人与人之间如果都能争取合作,把一味利己的竞争博弈变成双赢的正和博弈,就能使人际关系和个人成长向着更健康的方向发展。
双赢是最佳的合作效果,合作是利益最大化的有效武器。很多情况下,对手并不仅仅是对手,正如矛盾双方可以转化一样,对手也可以变为助手和盟友,微软公司对苹果公司慷慨解囊就是一个最好的案例。如同国际关系一样,商场中也不存在永远的敌人,利益才是永恒的。
皮尔斯和杰夫同时进入美国加州一家电力公司,在工作中他们的能力不相上下。皮尔斯是电力公司总经理的亲属,而杰夫是单枪匹马闯出来的,他们都是部门负责人,但杰夫并没有因为自己没有皮尔斯那样的关系而表现消极。在工作中,杰夫经常与皮尔斯相互协作,完成工作中的难点,相互配合非常默契。皮尔斯也愿意同杰夫编在一组,相互促进。在完成11万伏高压输电线路安装过程中,皮尔斯与杰夫一起晚上看图纸,安排工序,白天干活,比预定工期提前1/3完成任务,因此受到表彰。
曾经有朋友劝杰夫,皮尔斯本来就有关系,现在你帮他的忙相当于断了自己的升迁之路。杰夫对朋友说:“第一,我佩服的是皮尔斯的能力和人品,皮尔斯能成功,靠的是自己的实力;第二,如果自己能力不强,即使领导不会看重皮尔斯,自己也不会有什么出息,我现在也是向他学习本事;第三,一旦皮尔斯升迁,自己与他配合默契,工作起来也顺手。”
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——《博弈圣经》作者 曹·国正
要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致的了解。
——诺贝尔经济学奖得主 保罗·萨缪尔森
人生是一场博弈。那些人生态度正确、拥有智慧、思路敏捷、目光长远的人,终将会获得
胜利,赢得比别人更多、更好的资源,以不断发展自己、壮大自己。
——哈佛大学第28任校长 德鲁·吉尔平·福斯特