推销,是我们熟悉的一种工作,其实它更是一种人生状态。推销员推销的是产品,而我们每个人都需要在人生的道路上去推销自己。其实,每个人都是自己人生中的推销员,无论你做什么工作,无论你地位的高低。
作为领导者,你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们;作为企业家,你需要向社会、公众推销企业的形象;如果你是一个秘书,你需要推销工作给老板;如果你是一个电脑工程师,你需要推销你的专业知识给公司和你的客户;为人父母的,需要推销你的观念给孩子;为人师表的,需要推销书中的知识给学生……不难看出,工作中、生活中,、其实每个人都在推销,每个人都是推销员——不管你是谁。如果不善推销,不善于说服别人,别说工作做不好,恐怕连找工作都很困难,因为找工作更是要推销自己。
你是做什么的?在生活中是什么角色?仔细想一想:如果你不会推销你的想法给别人,让别人接受你,恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧,但遗憾的是很多人并没有这个意识,以为推销只是推销员要做的,从来没有想过学习一些推销技巧,甚至一些从事业务性工作的人,在公司中的销售类部门工作,推销意识也很淡薄。
领导者的推销会让部属更积极地工作;企业家的推销,会很好地推广企业的形象,大大提高知名度;父母对孩子的推销,会让子女更听话;老师对学生的推销,会让学生好好学习;善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她;善于推销的男性更容易交到女朋友,博得别人的好感。
而如果没有推销意识,将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销,就会发现员工不好管理,下达的命令总是无法彻底执行;如果发明家、科学家不会推销,只是埋头做研究的话,那么他们的发明也往往不容易被别人认同;拥有先进的设备、先进的技术,但生产厂家不会推销,生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面,无人问津。
所以,推销技巧是每个人都要学习的,是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的,每个人都会去找工作,而这个过程就是推销自己的过程,面对激烈的竞争,如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你,靠的就是你推销自己的能力。反过来,一个不错的企业却总是招聘不到好人才,也是因为企业的形象推销没有做好,没有吸引这些优秀人才。推销是一个人取得成功的重要能力之一,每一个成功的人都是非常会推销的。成功的政治家也都是非常会推销的,成功的宗教家也是讲究推销技巧的,很多成功的企业家,甚至是从推销员做起的。
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——乔·古拉德