只因为你值得<br> 每次当高素质的女性在工作中要求“女孩价格”时，一位友善的女性人力咨询师就会出面予以阻止。对薪酬的要求应该与职位相匹配，否则别人就会怀疑你是否要雇用她或者授予她责任。如果冒险，那么你身边的人就会怀疑你是否能够胜任领导这个职务。<br> 其实不只是男性抱怨女性破坏了价格和薪酬的公平性，女性自己对此也很不满。我遇到不少女性同事，她们说自己还没有足够经验，因此更应该在薪酬上讨价还价。她们并不知道她们正是通过妥协证明并保住了自己的地位。毫无疑问，在某些情况下人们必须妥协，但请不要做这样的傻子！虽然最后你能得到工作或者合同，但你是在什么样的条件下得到的呢？总是以低价卖出你自己，最后就成了恶性循环：你看轻自己，总认为“我不值那么多”，并带着这种想法进行下一轮薪酬谈判，这不仅仅指顶级职位。<br> 女性如是说：<br> 另外很多女性都深受一种“模范生综合征”的困扰。只要上司对她们说有多么需要她们，她们就可以放弃所要高薪的要求和继续升职的机会。女性必须学会在工作中有要求并且提出要求。<br> --特阿·多恩 女作家和女记者<br> 女性的态度没有改变，更加努力地工作，期待着只要等待的时间足够长，付出就总有回报。而男性却能更加强硬地与雇主在心理上等高地处理问题：“如果他们想要雇用我或者留着我，他们就应该再付出一点什么。”即使遭到拒绝，他们也会在半年后重新提出要求。女性则总是怀疑并经常考虑：“他们一定不是那么需要我。即使需要，也不再是那个行情了。”或者她们希望如果她们继续被需要或者被留着，总有人会想到给她们提薪。<br> 这种想法的后果非常致命：我们先是把自己看轻，然后这种感觉就会向外扩散。只有我们自己相信我们的重要性，我们才能让上司和顾客相信。<br> 当然总有例外情况。例如我进行培训的价格就不低，但我总会为一些特殊的、让人感到兴奋的案例而为某个人或某个公司降低培训费用或者选择其他形式的报酬。我曾经在网络上免费做讲座，不过我从其他方面有所收益：与他人一起度过了愉快的夜晚、畅所欲言并大快朵颐；获得了更为广阔的练习空间并扩大了我的客户群。当然这无法保证随后的业务，因此要从战略的高度仔细衡量。不过我认为，与单纯的信件邮寄或者打电话相比，这种方式更有效且更有效率。<br> 适时虚张声势<br> 如果想在薪酬谈判中掌握一张好牌并且不以低于自身价值的价格“卖出”自己，就要完成两件事：熟练聪慧的自我表现和自信的态度，即“我有这个价值”的想法。不是其他的要素，这足够了！<br> 关键不是要求“月亮价格”（指任意哄抬的价格），而是你要认清自己的价值。什么的价格合适或适应市场一方面取决于个人因素，另一方面取决于行业和职位。有时也要知道可以要求多少，当然这要依靠经验。但如果学会深入获取信息、研究行业薪酬水平并在朋友圈或同事圈（主要询问男性）、在你的关系网中打探信息，情况就会更好。而且诸如商务手机费、公务用车或笔记本电脑等具有货币价值的额外服务都是薪酬的组成部分，或者你甚至可以向你的雇主要求继续学习或培训的机会。<br> ……
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