《给你一个公司你能赚钱吗》的内容并不会让读者头脑发热、热血沸腾，反而会趋于理性、冷静，它没有吹嘘种种创业“妙招”，而是一层层讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在优患。作者列举了咨询工作中遇到的大量真实且有代表性的案例，并在此基础上充分发挥理论分析优势，使本书的实用性和前瞻性都得到完美体现。

　　很多商品和服务看上去很有潜力，但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成，无论市场潜力挖掘到了什么程度，也不管之多么火暴，整个行业都会迅速走向衰落，投资者的巨大投入亦将永远无法收回。

　　代表发展趋势的产品，由于种种原因，可能需要较长时间的导入期，而市场又迫切需要类似的商品，于是过渡型产品便应运而生。不少智者当然会对这个问题看得非常明白，但也有不少投资者将这个过渡期的替代品当做一种长远事业来经营，认为市场潜力巨大，值得进行战略投入来运作此事。最终令人非常遗憾的是，整体布局刚刚完成，真正代表趋势的产品就开始进入快速成长期，你的投入将石沉大海。

　　类似的例子，大家基本上都见证过。VCD播放、IC卡电话机、公用电话亭、BP机、小灵通都曾有过类似的经历。在我上高中时，BP机刚刚出现，社会上对这个概念还非常陌生，都将其当做尖端科技来看待。甚至还有不少媒体专门刊登文章，来辨析这个玩意儿究竟叫BP机，还是BB机，或者是PP机。现在回想起来似乎非常好笑，但当时正名确实是一个非常严肃的问题。1998年前后，谁要是能拥有一个BP机，即使是数字的，那也绝对是令人羡慕的成功人士。普通工薪阶层光看售价和服务费，基本就望而却步了。在我刚上大学的时候，有个别男生在课堂上故意把呼机铃声调得很高，以引起女生们注意。后来惹得老师们？烦了，一听到铃声就问：“谁的鸟在叫？”2002年年底，同学们临近毕业，为了找工作方便，几乎每人都买了一个呼机。本人也凑了个热闹，天天拿着玩，怪开心的。但根本就没想到，这只是赶了个末班车。2003年下半年，BP机以异常惊人的速度退出了历史舞台，快得很多人都没反应过来。“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的广告语，作为特定发展阶段的标志，将永远珍藏在人们的记忆深处。

　　IC卡公用电话在这方面也是一个非常典型的例子。本人1999年刚上大学的时候，学校附近只有中国电信设立的几部IC卡电话机，打一个电话没有半小时排队排不上。大冬天有事往家里打个电话，还得在冰天雪地里挨冻。到了第二年，情况就大有变化，学校图书馆、教室、食堂和宿舍，到处都安装了IC卡公用电话机。不光学校，在其他公共场所，乃至大街小巷，这种电话机四处开花，仿佛已经成为城市文明的一种象征。在那几年，甚至连在学校门口卖卡都可以成为一种养家糊口的手段。不时有传言称，某某同学一个学期卖卡赚了多少多少钱，着实令人羡慕。直到现在，我们手中仍缺乏准确的数据，但凭感觉也可以想象得到，当年中国电信和中国网通，确实在IC卡公用电话网络布点方面下了血本。从2004年开始，曾一度？据通信业务霸主地位的IC卡电话，同样以非常惊人的速度衰落。

　　小灵通也遭遇了同样的命运。2002年开始，作为固话和手机过渡类型的小灵通，在全国绝大多数地区得到迅猛发展，还曾对移动和联通的业务造成巨大冲击。普天和UT斯达康自然也是水涨船高，风光一时。随着2003年、2004年在京沪两地相继放号，小灵通业务以更加惊人的速度拓展，直至2006年进入顶峰。进入2007年，小灵通又以非常迅速的速度衰落，最终导致国家对几大电信服务商的业务进行重新整合。

　　事实上，就在BP机、IC卡电话和小灵通崛起之前，移动通信技术早已成，只是由于网络建设和话费过高的原因，在长达十多年的时间内难以迅速推广，市场发展处于非常缓慢的境地。但问题的解决需要的只是时间而已。这就注定了BP机、IC卡电话和小灵通只不过是过渡型技术和产品，并不代表长远发展趋势，并不适合作战略性投资，历史必将让移动通信承担起重任。如果我们对BP机、IC电话和小灵通迅速衰落的几个时间关键点进行考察，就不难发现都与手机及其他通信产品兴起的重大事件有直接关系。BP机衰落与手机短信和小灵通业务崛起直接相关，IC卡电话衰落与小灵通及手机迅猛发展直接相关，小灵通衰落与手机话费快速下降直相关。换言之，代表长远发展趋势的手机业务每前进一步，就意味着一种过渡型相关产品的快速衰落。

　　当然，上述案例中，过渡型产品和服务的投资主体主要是国企，在相当大程度上是在执行国家政策。他们在很大程度上有实力、有能力并且有义务去做这样的亏本买卖，毕竟曾经利国利民，具有不可估量的社会价值。如果换成是个人创业者，本来实力就非常有限，好不容易过了导入期，正要开花结果，突然来这么一下，轻则遭受巨大损失，重则永世不得翻身。

　　即使到目前，这样的过渡型领域也很多。由于众所周知的原因，我就不再一一点，正在选择项目的朋友，可以根据自己的经验综合判断。如果大家能够遇到不需要多大投入，能够短平快去运作的过渡型产品和项目，还是可以尝试的，但一定要牢牢记住前提。需要特别注意的是，此类战略错误，普通人还犯不了，基本上是接受过良好教育并擅长接受新信息和新事物人士的专利。在电信领域，这样的例子最为典型，而互联网、金融业、数码产品和连锁商超等热门行业，亦有可能成为主要的高发区。“前车之覆，后车之鉴”，准确地把握发展趋势，有效识别过渡型产品和服务，对创业者来说，不光意味着非凡的眼光，更意味着血肉之得失。

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