张海良，安徽砀山人，建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者.北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4s产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国营销快刀”，堪称品牌营销界大师级人物！
    16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、营销及策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道为于》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

　　    谁都喜欢拿高薪。薪水是反映员工能力重要的标志之一，也是员工关心的话题。为什么在同样一家公司，有的人能拿上万元的高薪，而有的人却只能拿几千块钱？对于销售人员来说，什么重要呢？当然是业绩。任何一个销售人员都要靠业绩生存；拿多少，永远是业绩说了算。没有业绩，销售人员就失去了存在的意义，企业就会死亡。其实，不光是企业，任何国家、任何行业都是一样，不管处于哪个发展阶段，理论上都有生存期、成长期和成熟期之分，但是实际上却只有生存期，只不过生存的质量有高有低而已。所以，我们必须明白，不管是对企业还是对员工来说，业绩永远处于一位。

    当甲见到那位客户，并说明来意后，那位客户并没有给甲业务员好脸色。他告诉甲，这些产品在广州销售十分一般，他现在连本都没有收回，让甲过一段时间再来。
    听到客户这样说，甲觉得这位客户不好惹，心想他欠的又不是我的钱，跟我没什么关系，于是便返回了公司。
    甲无功而返，公司只得派乙再去要账。乙找到那位大客户，但对方的态度依然很强硬，说这段时间资金周转很困难，让乙体谅他们的难处，还说等资金到位了一定还钱。乙听到此话也很无奈，最终依然无功而返。
    眼看就要到年末，最后没办法，公司只得派丙去讨账。丙刚跟那位客户见面，就被对方教训了一顿，说公司三番两次派人来逼账，摆明了就是不信任他们，以后没法合作了。然而丙并没有被客户的态度吓退，他想尽办法试图说服那位客户。在丙长时间的劝说下，甚至晓之以理、动之以情，对方终于被丙说动了，开了一张10万元的现金支票给丙。
    然而，当丙拿着支票到银行取钱时，却被告知账上不足110万元，还缺2000元，因此无法取出。很明显，对方耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。马上就要到年末放假的日子，如果不及时拿到钱，欠款将会继续拖延下去。面对这种状况，丙灵机一动，自己拿出2000元存到客户的账户里，这样一来，账户里就够10万元了，丙立即将支票兑了现。
    当丙带着这10万元回到公司时，公司的老板对他刮目相看，非常欣赏他，并让公司其他的销售人员都向他学习。
    之后，这家公司发展得很快，丙也很努力，在不到5年的时间里就当上了公司的业务经理，后来又当上了总经理。而甲和乙依然还是公司里最普通的销售人员。
    显然，业绩成为丙与甲、乙两个销售人员的一道分水岭：丙通过自己的努力创造了业绩，也获得了老板的肯定；而甲、乙因为业绩平平，只能做一名普通的销售人员。可见，丙优于甲、乙的地方，就在于他取得了业绩，为公司做出了贡献。
    哪一个销售人员不想当一名精英、享受高薪的待遇，受到企业的重视呢？然而，要想做到这一切，靠的是什么？是学历，还是能力？
    其实，真正能够让你得到这一切的，既不是学历，也不是能力，而是业绩。虽然，谈及人才的标准，每个企业都有各自的标准，但唯一不变的，而且公认的标准，就是业绩。
    一项调查同样证实了这一点。对进驻上海的全球500强企业进行调查后发现，这些公司对人才要求的共通点就是业绩。尤其是一些著名的跨国公司，对人才标准的界定早已走出了"唯学历"、"唯学位"的误区，而主要强调的是业绩。
    如果，一个名牌大学的毕业生，工作5年了还做不出成绩，能说他是一个有用之才吗？所以说，业绩在竞争中是至关重要的，因为只有业绩才能把一个人同其他竞争者区别开来。大多数企业在进行人才评价时，更多的是看他为企业做了哪些贡献、有何业绩。
    所以，无论你是想"升值"还是想升职，都需要拿出业绩来，只有业绩才最有说服力。在简历中，也唯有业绩这一栏是老板最关心的，因为它赋予了员工太多的意义。