何谓“区域市场”
要想成为一名优秀的区域经理，必须对区域市场的定位有个清晰的概念。
所谓区域市场，实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种对顾客群进行细分理论。
从这种划分的角度来看，对企业来说，一个区域就是一个“区域市场”。当然，区域市场是一个相对的概念，相对于一家全球性公司而言，在全球市场，亚洲就是一个区域市场；在亚洲市场，中国就是一个区域市场；在中国市场，北京就是一个区域市场……
而我国是一个各地区经济发展不平衡的大国，是一个拥有13亿人口的大市场，其自身存在很多的差异性和复杂性。因此，我们企业在对国内市场的把握，都需要从“整体”与“局部”两个方面着手。
其中，“整体性”指的是企业在拓展市场的过程中，要准确把握住市场的容量、产品特性、竞争状况、技术发展趋势等全局性问题，以便于制订整体营销方案；而“局部性”则指企业在把握全局的同时，需进一步了解不同区域市场的总量差异、需求差异、产品差异、竞争差异等局部性问题，以便于企业有针对性地制定区域市场拓展方案。
通常，“整体性”与“局部性”在企业的市场开发中存在着高效的统一关系，区域市场目标的实现与否将直接影响到企业整体战略目标的达成。
从这种意义上说，企业“局部性的市场开发”，其本质就是“区域市场开发”。
企业成功的必经之路——区域市场定位准确
对国内绝大多数企业来说，要想让自己的产品和品牌走向全国、走向海外，必须把战略的重点投向一个个区域市场，从攻克、占领区域市场开始。特别是在国内市场竞争日益激烈的今天，这条发展之路，几乎成为那些刚刚起步、但志在千里的中小企业的必经之路。
例如，在大城市市场，也就是我们经常所说的一级市场，竞争品牌往往很多，同类产品之间的竞争异常激烈，使得市场门槛加高，投人成本及投入风险加大。而相比之下，二、三级市场的壁垒可能稍小，企业进入的“代价”会相对较低。
在这样的情况之下，中小企业若想成功进入一级市场，其可能性相对较小，但在二、三级市场，特别在一些城乡结合部市场上的路子却可能较宽。
以洗发水市场来说，美国宝洁公司进入我国市场已经有十余年的历史了，牢牢占据着大城市市场的霸主地位。然而近年来，市场上新出现的洗发水品牌，虽然都没能动摇宝洁的市场地位，但很多产品在二、三级市场及城乡结合部市场上获得了成功。
可见，对于区域经理而言，定位好区域市场，其意义重大。尤其是对走中低端市场的品牌而言，如果做好区域市场的定位与开发，便可有效地避开竞争，降低成本，尽快获得市场空间。
区域市场的划分
对国内市场来说，根据市场地域跨度的不同，有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同；还有市场规模、市场特征以及消费特性的不同。
再加上由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，必然形成不同的区域消费特性。比如说，滚筒洗衣机在城市销量大，而在农村销量则较小。
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——赵海男北京七彩大川管理咨询有限公司董事长
本书内容实用性强、角度独特、框架完整，这是我读后最大的感受。
——陶文钧软实力家、服务营销管理专家
区域经理最关心的是如何做市场、如何带团队、如何管理经销商、如何自我规划，书中观点值得所有的市场操作者们深思。
——李恒全国著名营销管理培训师、礼上网来公司执行董事