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文献来源:
出版时间 :
金钻战略:低成本创造品牌高利润
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787513603324
  • 作      者:
    丁举昌著
  • 出 版 社 :
    中国经济出版社
  • 出版日期:
    2011
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编辑推荐
  找到了企业品牌的长久利润源泉和解决之道
  很多企业做品牌是:动用了“金针铂缕”,却全然不知绣在了“麻布”上。强势品牌的特点是占有别人难以分割的金矿,装上隐形的高利润引擎,在“利润夭赋”上拉开差距。著名经济学家厉以宁强烈推荐。郎成平发现了中国企业的本质问题。
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作者简介
  丁举昌,品牌优生系统设计专家,利润天赋系统创始人,品牌先天价值制胜倡导者,品牌战略创造利润倡导者,在多个领域具有丰富操刀实战经验,为多家企业成功运作品牌营销管理,其策划项目曾获中国十大策划案例。
  长期服务中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等多家国有企业。
  成功帮助临工集团、国人集团、圣元乳业、史丹利集团、大陆集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、温和集团、银麦啤酒、正航食品等大中型企业实现了低成本扩张。
  在《中国企业家》、《中国策划》、《企业界》等报刊发表文章200多万字。著有《绿色星座》、《利润引擎》、《3G营销》等。
  受聘为中国多家高校总裁班客座教授,中国营销传播网等多家网络媒体专栏作家。
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内容介绍
  《金钻战略:低成本创造品牌高利润》一书以低成本创建品牌的高利润的方法为主线,全面地介绍了低成本创建强势品牌的核心——金钻战略制定与实施所包涵的内容,并在书中深入剖析了国内外成功品牌的运作经验与原理,试图让中国企业全面地了解金钻战略及其实施工作。
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精彩书评
  金钻战略适合中国市场条件,是中国特色的不战而胜战略,具有很强的实战性。
  ——上海交通大学战略管理研究所所长教授博士生导师 孟宪忠

  思路决定出来,思路的突破来自理念的创新。
  ——著名战略策划家 王志纲

  真正掌握了金钻战略,企业就能低成本挖掘出市场宝藏。
  ——全国优秀企业家中国联通临沂分公司总经理 张权

  金钻战略从源头解决了我们营销可持续问题,帮助企业树立起新的市场资源观,增强了企业的软实力。
  ——金锣集团董事长 周连奎

  金钻战略是对品牌理论的形象概括,是“品牌先天价值论”,其方案实用性强,迅速帮助我们成为区域龙头。金钻战略中的“品牌建设资源平等论”为企业的品牌建设指明了方向。
  ——黄明太阳能集团董事长 黄鸣

  华为公司许多项目的成功正是金钻战略实施的结果。
  ——华为技术有限公司原副总裁 胡红兵
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精彩书摘
  中国家长的梦想是望子成龙。“学琴的孩子不会变坏。”这是中国台湾地区最有名的广告语之一。它没有像其他品牌一样去围绕产品实体本身做文章,而是以购买行为的决策者一孩子的父母为诉求对象,采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长。
  山叶钢琴当时在台湾地区的市场占有率极高,而做广告的目的并不是为了在市场占有率上的竞争,而是希望更多的人来学钢琴、买钢琴,从而引导和开发这个还不甚饱和的行业消费市场。当时的社会背景是,台湾地区的许多儿童均沉迷于电子游戏,引起家长们的担心和不安,而许多人觉得学钢琴是一件十分高雅的事。父母对孩子都满怀美好期望,“学琴的孩子不会变坏”这句口号正是抓住了“为人父母的受众对孩子健康成长的关爱”这样一种宝贵情感,针对客观存在的现实情况,“虚构”一种解决问题的现实可能。这句广告语犹如一股柔和的春风,对家长们的心理产生了极大影响。口号向消费者传递了这样的信息:买山叶钢琴,不仅是为孩子培养一项技能和艺术修养,更能保证孩子有个健康光明的未来。
  试想一下,为人父母,谁不想自己的孩子健康快乐地成长?而这句口号正是在心理层面引起了广大孩子父母的认同,山叶钢琴的畅销也就水到渠成了。
  ……
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目录
序一金钻战略——打造利润天赋
序二为企业装上强大利润引擎
第一章 什么是金钻战略
第一节 市场六问
草根式企业为什么能创奇迹?
茶杯座为什么打开美国汽车市场?
谭木匠为什么像个老字号?
娃哈哈为什么不听里斯和波特的话?
成人为什么买定位婴儿的产品
行业领导品牌为什么基业常青?
第二节 “金钻战略”的分析工具和框架
中国高利润品牌的“天赋”结构
1.品位上,抬高消费者
2.价值上,丰富消费者的梦想和联想
3.内涵上,蕴涵消费者心中深厚的文化
4.结构上,包含顾客极其重视的元素
5.理由上,有更多象征意义
6.消费层上,有高不可攀的消费者
第三节 方便面行业演绎金钻战略
弄懂消费者选择标准
围绕消费者选择标准做文章
偏离消费者选择标准的代价
第四节 金钻战略的作用与功能
为行业提供避风港
企业的阿拉丁神灯
产品的利润引擎
品牌的灯塔效应
第二章 如何制定金钻战略
第一节 制定金钻战略的路径选择
到顾客心中寻找“金钻”
到消费者生产方式中寻找“金钻”
到消费者生活方式中寻找“金钻”
到社会文化中寻找“金钻”
到社会趋势中寻找“金钻”
案例分析:“帮宝适”思维转变,向消费者的固
有观念借力
第二节 金钻战略的愿则
金钻战略原则之一找到消费者的好标准
金钻战略原则之一找到消费者的最佳追求
第三章 实施金钻战略
第四章 金钻战略的动态聚点
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