第一章 员工为什么要用结果说话
第一节 企业靠结果生存
企业的最终目的是要创造利润，利润靠什么提供？当然是结果。只有结果才能创造利润，为企业的发展提供生生不息的动力。
莎士比亚的剧本《哈姆雷特》中有一句很好的台词： “生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题。”这句台词用在现在的企业家身上，尤其合适。
企业靠什么生存？这是每个企业家都应该思考的首要问题。
如今的企业生存是不容易的，劳动力成本增加、竞争激烈、环境恶化，这些都让企业家如履薄冰，尤其是处于弱势地位的千百万民营企业，生存更是一个大问题。从浙江省工商局2006年的统计数据，我们可以看出民营企业生存的艰难。1988年以前注册的私营企业共有7 260家，2006年年底还存在1 078家。浙江民营企业的平均存续时间为7年，全国民营企业的平均存续时间为2。7年。
另一组数据更令人震惊，根据中国社会科学院2009年统计的数据，2008年金融危机爆发以后，全国有1 700万家中小型企业倒闭，经历了一次惨痛的清洗。
了解完这些数据以后，我们会再次追问：企业究竟是靠什么生存的？
有人说通过低成本获得竞争优势，也有人说通过OEM这种“傍大款”的方式成长，更有人说通过进入蓝海市场打开局面。这些只是发展的模式问题，归根结底，企业的利润就是企业想要的结果。企业只有源源不断地获得利润，不断地累积财富，才能走过初生的稚嫩，加速自我成长，直至做大做强。所有的企业管理教科书都明确地提到，利润是企业的血液，没有利润的企业不仅看不到未来的曙光，甚至连明天的太阳都很难看到。
那么，企业的利润又是从何而来呢？生产要有结果，销售要有结果，企业才能有利润。
那么，企业生存需要什么样的结果呢，如何才能获得一个良好的结果呢？
（1）企业要确定年度或者月度任务，要达到什么样的目的、取得什么样的结果，从结果开始往回思考。企业在考虑任务的时候必须有结果导向意识，才能得到想要的结果。
（2）企业对产生结果的过程要加以分段控制，为取得成果保驾护航。所谓分段控制，就是把一件事情拆成几个部分。实际上，我们在工作中也可以采取类似的方法，将大任务分解成小任务。这样一来，解决难题的每一个步骤就显得简单多了，各项工作落到实处、实现其应有的价值也就更容易了。只有各项工作都落到实处、实现其应有的价值了，企业才能获得一个良好的结果，才能达到生存的目的，才能走匕大发展的道路。
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