谷歌公司、DoCoMo公司、索思比拍卖行和MySpace公司的共同之处是什么?它们都破解了触媒密码,而用传统的商业战略和战术本是无法做到的。这些双面企业通过协调它们所服务的不同顾客群体间的关系而创造价值。谷歌公司通过它的搜索平台将广告主和关注广告者汇聚在一起。西蒙地产集团为零售商和购物者的交易提供场所。eBay公司也提供了交易的场所——网上。在这本向定价、产品设计、组织和激励的传统智慧发起挑战的《触媒密码——世界最具活力公司的战略》中,戴维·埃文斯和理查德·施马兰西首次提出了一个循序渐进的框架,以鼓励和维护这些有活力的企业的发展。他们仔细研究了所有时代中最成功的触媒企业以及许多尝试过却失败了的触媒企业,并对成功秘诀提出了独创性观点。通信技术的快速发展,正使得世界各地的相异群体比以往任何时候都更加容易联结成触媒社区。埃文斯和施马兰西指出,这就是为什么双面企业,或说触媒,充当了权力经纪人的原因。它们迅速打乱了现有的行业生态系统,并获得了在经济中前所未有的地位。《触媒密码——世界最具活力公司的战略》是一个完整的指南,适用于理解触媒企业所面临的特殊动态性和独特问题,例如:触媒企业的陷阱在哪里?如何充分利用触媒关系创造的机会?
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——微软公司董事 长比尔·盖茨
本书是对将两组不同的顾客聚集在一起并使他们彼此交往的企业的一种深入而透彻的分析,这些企业现在被称为触媒。它们正变得日益重要,并正在瓦解许多传统的行业。企业家、高级管理人员和分析师将从埃文斯和施马兰西提供的框架和实例中大大受益。
——富达管理和研究公司副主席 彼得·S.林奇
本书是一本关键读物,绝对不可错过!它为企业解决了一整套根本性的问题:如何使一个企业的商业模式成功地向前推进,如何确保可持续的几部,触媒思维方式至关重要。
——瑞士洛桑国际管理发展学院院长 彼得·洛伦奇
本书提出,在互联网时代,最伟大的商业成功将被建立在创建使买方和卖方有效地聚集于其中的社区的基础上,而不是建立在制造一种新的产品或提供一项新的服务的基础上。这本精心铸就的书为在这数万亿美元的市场机会中成为赢家提供了一张清晰的路线图。
——国际数据集团主席及创始人 帕特里克·麦戈尔