买你的东西，这个东西有没有其他选择，你的东西好在什么地方，这个东西到底为什么吸引他，这个东西有多大的市场，增长得怎么样，等等，一定要事先调查好。
一个很新的技术刚出来，市场不是很大，但是它在高速增长，我赌它的增长性，这种情况下就把风险减了一部分。我确认市场存在而且是高速增长的，并且创新性又能够让我进来以后不跟竞争对手直接竞争，然后进来了以后再逐渐地扩大，所以所有的思维都是商业性的思维而不是技术性的。
这些准备好了以后，自己再做一个原型机，自己放钱，当时每个人先放一万美金，然后我们都说要先辞职再去找钱，这样给投资人信心，一切功课做完后，我们就去找天使投资人了。他们不懂技术没关系，就看你的人怎么样，我知道让他们掏钱很难，所以我也掏钱，我掏钱少但是对我生活的影响远远大于你，我那时候刚刚买了房子，我太太在读书，钱都是我跟我同学借的。
◆主持人：
你同学借给你钱时有顾虑吗？
◆邓锋：
不会，创业不成功对我来说生活水平差不了多少。所以你借钱来做，给天使投资人信心，从那里拿到钱就很容易了。他们不光看你有一个很好的创意，还要看你这个人，你有多大的承诺，多大的责任，我今天做风险投资也是这样。我要看跟你认识不认识，对你信任不信任，你自己有多大的牺牲。你让我掏钱你首先得把自己的钱先掏光了。
5.把产品卖到荷兰
◆观众：我是从事电子商务运营的，我对网络的事物很感兴趣，我很欣赏邓锋老师当时创业的眼光，您在1990年的时候就意识到网络安全是未来影响网络运用的大问题，然后与好友做网络产品的开发获得成功，所以我想向邓锋老师请教一个问题，在您当初创业的时候，除了您自己给自己的创业前景的美好展望之外，有没有考虑该向自己团队交代的问题，如果考虑过，您又是怎么考虑的？
◆邓锋：
坦率地说，开始没有考虑。一个优秀企业家的素质里，很重要的一种就是责任心，但对于大多数最初创业的人来说，最开始想的就是自己赚多少钱。所以当初我心里的想法是，英特尔给戬出100万美金，假如我创业赚了200万美金，这就够了，而且过了一把创业的瘾。后来想想，如果失败了，其实我对家里是有责任的。
当你的公司做得越来越大时，你就会发现公司员工非常辛苦，肩上的担子就重起来。后来发现我的客户都很重要，全世界最重要的金融客户，全世界所有金融交易所、大银行都是我的客户，一旦断了，这个损失是很大的，慢慢地你的责任心就有了。
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