张立民，男，北京外文印刷厂生产处副处长，总调度。40多年来，一直在印刷企业生产一线从事生产、经营工作，历任业务员、调度员、业务副处长，积累了丰富的实践经验。近年来，在北京印刷工业科技信息站为印刷企业人员讲授经营管理、印刷工艺、印刷计价，先后在中央美术学院、北京联合大学、北京科技职业学院讲授印刷工艺学，被北大方正公司聘为顾问，参加印刷企业ERP软件的研制。多年来，在印刷行业的主要媒体上发表了相关技术文章若干篇。

　　本书从印刷业务员的角度详细地介绍了印刷基础知识、业务洽谈技巧、国内外业务环境、印刷计价、软件操作、纠纷化解等实战内容。另外，本书附录中还收录了与业务员实际工作紧密相关的国家法规、计价速查公式、纸张加放量速查表、纸张开本尺寸速查表等。内容全面、简明、实用，对从事印刷、出版从业者都有良好的指导作用。

前言
第一章 当代中国营销学与业务员
第一节 概述
第二节 营销职业在社会主义市场经济中的地位
第三节 业务员在营销活动中的地位和作用
第二章 印刷企业外部环境与业务员
第一节 印刷企业外部环境分析
第二节 印刷业务员基本素质要求
第三节 印刷业务员市场工作实操
第三章 印刷基础知识
第一节 印刷沿革及概念
第二节 印刷设备
第三节 印刷工艺
第四节 印刷材料
第五节 业务员工艺工作实操
第四章 印刷计价
第一节 工价的原理
第二节 印刷计价概念
第三节 印前加工费计价
第四节 印刷加工费计价
第五节 印后加工费计价
第六节 纸张材料费用的计算
第七节 境外订单的计价
第五章 其他印刷设备、工艺及计价
第一节 数字印刷设备、工艺及计价
第二节 凸版印刷设备、工艺及计价
第三节 孔版印刷设备、工艺及计价
第四节 凹版印刷设备、工艺及计价
第五节 包装、装潢综合印刷设备、工艺及计价
第六节 印后零件及表面整饰设备、工艺及计价
第七节 制盒设备及计价
第八节 票据、名片印刷设备、工艺及计价
第六章 印刷报价及计价管理
第一节 印刷报（估）价
第二节 计价管理
第三节 业务员计价和印刷、出版工艺
第七章 业务营销计算机应用软件及操作
第一节 计算机报（估）软件简介及使用
第二节 计算机订单及相关软件的使用
第八章 业务风险的规避及纠纷化解
第一节 风险规避
第二节 防止欺诈
第三节 化解纠纷
第四节 弥合分歧
第五节 行业自律
第六节 规范作业
附录
附录1：印刷品承印规定
附录2：合同法（摘录）
附录3：《北京地区书刊印刷厂纸张加放率调整办法》
附录4：汉文文字字号、级数、点数和宽度对照表，汉字字形
附录5：常用开本尺寸值及书刊版面汉文文字容量表
附录6：原纸常用开切方法与折手
附录7：常用纸张重量换算表
附录8：纸张厚度参考表
附录9：印刷报价公式的汇总
后记