《外贸七日通》的雏形源于FOB（福步的一个热帖），作者扎实的外贸功底，诙谐、通俗的写作手法，秘而不宣的外贸技巧的无私分享使这本书深受外贸人的推崇。出版8年来，共计3版，被外贸圈内人士广为互荐，持续畅销。
这本书篇幅并不长，尤其适合外贸新人阅读，读上便爱不释手，一气呵成读完，不免有酣畅淋漓之感，对即走的外贸路信心满满。对于有几年“外贸工龄”的老人而言，得作者之思维精华，查缺补漏，更会有进步之空间。
外贸第一步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门
无论是贸易公司、乡镇企业、城乡个体户乃至个人，采用不同的方式和途径都可以做外贸。不过首先面临的是“如何出去”的问题。国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。而没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
“直接”的自营出口和“间接”代理出口，是产品卖到国外去的两大的途径。两种方法各有利弊，采用哪种方式出去，可根据自身情况而定。
途径一一双铁拳打天下——自营出口
自营出口，就是有资格自己做外贸，在海关、外管局、税务局、商检局等等外贸管理部门都挂个号，届时可以直接去办理各种出口手续。
已经取得营业执照的贸易公司、工厂和工商登记的个体户，都可以在各地的外经贸管理部门做对外贸易经营者备案登记，获得自营出口贸易资格。登记手续并不复杂，填写表格，提交营业执照复印件等相关文件。可以在官方网站了解相关信息，下载和提交备案登记表格：http：／／iecms.ec.com.cn／iecms／index.jsp。
取得自营出口权以后，外经贸管理部门会对经营者进行报关、核销、退税方面的知识培训，发放空白报关单据和出口发票，配备网上海关申报系统的电脑软硬件（当然是要付钱的），其中包括电子报关核销备案的专用IC卡。目前报关及核销业务可以在网上进行，官方网站是http：／／www3.chinaport.gov.cn／，这个网站上还有不少专题讲座和同行讨论切磋技术的论坛，不妨去学习一下。
取得进出口贸易资格，理论上就能完全独立开展外贸了。可以用自己的名义报关出口，开具自己的外贸单证，这对企业在国际市场上的形象很有好处，能增强客户对企业的信心。
通过自营出口，获得政府部门的培训，能极大提高本企业外贸人员的专业素质。更重要的，能享受到各地政府对取得外贸资格的企业／个体户的优惠政策。特别是在外贸经济比较发达的东南沿海地区，地方政府对外贸企业的扶持是很大的，比如在浙江，不少地区的外经贸部门会组织外贸企业出国参加各类外贸交易会，成对企业／个体户参加交易会奖励补贴一万元。政府掏钱为企业开市场，何乐不为。
所以，通过备案登记取得进出口贸易资格，是外贸型乡镇企业做大的必由之路。
不过，毕竟自营出口对企业的人力物力还是有一定要求的。且享受便利的同时往往要接受更严格的监管，有些地区和行业也受一定的限制。暂时不便申报或不想申报的，可以找一家外贸公司做代理出口。途径二背靠大树好乘凉：代理出口
所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折算成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
有了代理出口，外贸就变得跟普通国内贸易一样简单。普通的乡镇企业，只需聘用一个懂点英语电脑，能够与外商联系的员工，就可以转型做外贸了。
正经的出口代理公司（很多都是过去国有外贸公司沿革而来），大多在外贸行业有较为丰富的经验，能极大减少普通企业初涉外贸的风险。他们与当地政府职能部门的关系一般也都不错，办事方便。所以，与外贸公司合作，是小企业发展出口外贸最便捷的途径。
当然，通过代理出口的缺点是显而易见的。首先就是每次出口都得掏钱——出口代理费。按照时下的行规行情，这个费用常常会占总交易金额的1％～2％。也就是说，同样是做出口，与自营出口的同行相比，不得不额外增加一笔成本，削弱了市场竞争力。
……
序 外贸是很有趣的……我能做吗
写在前面的话
入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作
出口流程图
一、外贸第一步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门
二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
三、外贸第三步：了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证
四、外贸第四步：行来速成法——电脑与英语
第二日 进阶篇：如何靠一台电脑来做外贸
一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数
四、第四步：让你的开发信更有效
五、第五步：电子邮件战
六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进
第三日 技巧篇：外贸价格计算方式和技巧
一、外贸特点：报价不可反悔
二、外贸商品价格的计算方式
三、特别要注意的成本“陷阱”
四、老业务员的报价技巧
第四日 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理
一、看图识单证：外贸常见单据介绍
二、单证上犯了错误如何补救
三、单证遗失事故的处理
第五日 高手篇：信用证全攻略
一、外贸贷款结算方式
二、信用证实践操作详解
三、信用证事故的处理
四、附录：《UCP500》（中文版）
第六日 合作篇：与货代打交道
一、找个好贷代
二、重要的提单
三、相关的贷运知识
第七日 经验篇：外贸江湖
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作
二、话题之二：一个人的外贸部
二、话题之三：样品
三、话题之四：FOB条件下的运杂费
四、话题之五：网络信息的查询
五、话题之六：贸易欺诈和防范
