在拉封丹寓言中有这样一则，讲的是狐狸与狼之间的博弈。 一天晚上，狐狸踱步来到了水井旁，低头俯身看到井底水面上月亮的影 子，它认为那是一块大奶酪。这只饿得发昏的狐狸跨进一只吊桶下到了井底 ，把与之相连的另一只吊桶升到了井面。下得井来，它才明白这“奶酪”是 吃不得的，自己已铸成大错，处境十分不利，长期下去就只有等死了。如果 没有另一个饥饿的替死鬼来打这月亮的主意，以同样的方式，落得同样悲惨 的下场，而把它从眼下窘迫的境地换出来，它怎能指望再活着回到地面上去 呢? 两天两夜过去了，没有一只动物光顾水井，时间一分一秒地不断流逝， 银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸正无计可施时，刚好一只口渴的狼途经此 地，狐狸不禁喜上眉梢，它对狼打招呼道：“喂，伙计，我免费招待你一顿 美餐你看怎么样?”看到狼被吸引住了，狐狸于是指着井底的月亮对狼说： “你看到这个了吗?这可是块十分好吃的干酪，这是家畜森林之神福纳用奶 牛伊娥的奶做出来的。假如神王朱庇特病了，只要尝到这美味可口的食物都 会胃口顿开。我已吃掉了这奶酪的那一半，剩下这一半也够你吃一顿的了。 就请委屈你钻到我特意为你准备好的桶里下到井里来吧。”狐狸尽量把故事 编得天农无缝，这只狼果然中了它的奸计。狼下到井里，它的重量使狐狸升 到了井口，这只被困两天的狐狸终于得救了。 这个故事中狐狸和狼所进行的博弈，我们称为零和博弈。零和博弈是一 种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和博弈的结局中，参与者的收益总和是 零（或某个常数），一个参与者的所得恰是另一参与者的所失。狐狸和狼一只 在上面，一只在下面，下面的这一只想上去，就得想办法让上面的一只下来 。但是通过博弈调换位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。 著名经济学家茅于轼曾经说：“在市场经济以前，人类自利是妨碍别人 的，是损人利己的。”他举了个例子说，过去的帝王与将相就是这样一种博 弈，他可以剥削你，抄你的家；你可以造他的反，夺他的天下。一方得利， 一方受损，那是零和博弈。事实上也正是因为这种零和博弈反复上演，才使 中国历史的每一页都充满了阴谋与血腥，并且使“无毒不狠非丈夫”的文化 观念深入到每一个中国人的意识中。 然而到了今天，除了权力斗争和军事冲突之外，现实生活中一般很少出 现类似寓言中的狐狸与狼这种“有你没我”的局面。因为在市场经济下，你 要想得到好处，就要跟别人合作，这样才可以得到双赢的结果，不但你得到 好处，你的对手也得到好处。所以市场经济安排最奥妙的地方，就在于它是 双方同意的，任何一个买卖都要经过双方同意，买方也赚钱，卖方也赚钱， 财富就创造出来了。这就是与零和博弈相对应的非零和博弈。 所谓非零和博弈，是既有对抗又有合作的博弈，各参与者的目标不完全 对立，对局表现为各种各样的情况。有时候参与者只按本身的利害关系单方 面做出决策，有时为了共同利益而合作。其结局收益总和是可变的，参与者 可以同时有所得或有所失。 比如在拉封丹的寓言中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪， 你也别想舒服，他不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那么最终结 局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。这种两败俱伤的非零和博弈，我们称 之为负和博弈。 反之，如果狼明白狐狸掉到了井里，动了侧隐之心，搬来一块石头放到 上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心 狼没有这种乐于助人的精神，通过欺骗到达井口以后，再用石头把狼再拉上 来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面，那么双方进行的就是一 种正和博弈。 实际上，这种正和游戏的思维不仅是一种经济上的智慧，而且可以运用 到生活中的方方面面，用来解决很多看似无法调和的矛盾和你死我活的僵局 。那些看似零和或者是负和的问题，如果转换一下视角，从更广阔的角度来 看。也不是没有解决办法，而且往往也并不一定要牺牲某一方的利益。 一个冬天的上午，几位读者正在一个社区的图书室看书。这时，一位读 者站起来说：“这屋子里空气实在是太闷了，最好打开窗户透透气。”说着 ，他就走到窗户旁边，准备推开窗户。但是他的举动遭到了正好坐在窗户旁 边的一位读者的反对。那位读者说：“大冬天的，外面的风太冲了，一开窗 户准冻感冒了。”于是，一位坚持要开，一位坚决不让开，两个人发生了争 执。图书室的管理员闻声走了过来，问明原因，笑着劝这两位脸红脖子粗的 读者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗户打开了一扇。一个看似 无法通融解决的矛盾迎刃而解。 如果我们每个人都通过博弈智慧的学习和运用，在生活中实现更多的正 和博弈，这个世界也就多了很多和谐，少了很多不必要的争斗。 P9-11
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