中国的商品在美国会失败，就是因为用了中国人的思维方式去做事，做市场。三干多年的文化传统，强调关系，借关系做事情，对人际关系过分倚重。想做生意，一定要了解当地市场，而中国人做生意，第一件事就是先找自己的亲戚朋友，而亲戚朋友都是在中国人的圈子里面，没有完全融入这个社会。
我们商会搞很多活动，经常请这些侨领去参加，但他们大多都不愿意去参加，不够有胆量去参加，不敢与美国人打交道。一方面是民族自卑感，另一方面是语言不通，所以就不愿意去。但那些愿意去的呢，大部分是学生，想去找工作的，或者是一些大公司的职员，想出来炒更，自己做些贸易。这样人家就很反感，因为像打工的人，一定要有忠诚，美国人很看重忠心。你本身在大公司打工，晚上自己出来搞小生意，发名片说这是我自己的小公司，人家就不喜欢，他们认为你对自己的公司都不忠诚，我还怎么能相信你呢？
所以，中国人就不了解美国人的特点，尤其是“文化大革命”之后，中国人变得很快，看事物目光很短浅，今天赚不到钱，明天就不理你了，总是想着赚快钱。做生意不是这样做的。其实美国人和中国人一样，人的本性都是一样的，要有忠心、诚实、价钱合理，能做事情，人家就会跟你合作，哪怕第一笔金额很少，以后第二笔还会给你做，长期合作。而中国人存在民族自卑感，同时又想通过行骗来赚快钱，就很难在美国成功。
一方面要改变自己的思维，增强信心，与美国人做生意一定不能谦虚，但也不能过分。你要让人家有信心，告诉别人我是最好的，服务最好的，美国人会愿意多付钱，但要得到好的服务。
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