江湖艺人之规律 江湖的艺人对于社会里得百行通。无一行不懂，无事不明，才算够格 。社会里半开眼的人管他叫“生意”，又叫“老合”、吃张口饭的，他们 自称叫“搁念”。念是“不成”的侃儿。没吃叫“念啃”，没钱叫“念杵 头儿”，没有心眼的人叫“念攒子”，没有眼的瞎子叫“念招儿”。 江湖艺人在早年是全都打“走马穴儿”，向来不靠长地，越走的地方 多，越走的道路远，越有人恭维说他跑腿的，跑的腿长。可是走那河路码 头，村庄镇市，各大省城，各大都会地方，不论天地间的什么事全都懂得 ，那才能算份腿儿。如有事不懂便搁一事，一行不懂便搁一行。到了哪个 地方，事事不明，事事不懂，便算搁了念啦!不用说发大财“火穴大转”， 就是早晚的啃食休想混的上，就得念啃的。吃一辈子生意，由小学到老， 亦不敢说到冢。 士农工商，各行各业做事的人，只能懂得他本行的事儿。唯有吃搁念 的人，是万行通的。俗话说隔行如隔山，没开过果局子，没做过卖鲜货的 小买卖，任你多聪明，要买鲜货，亦得由着人家赚你的钱。买的没有卖的 精。买卖人有三不卖：不够本不卖；赔钱不卖；不赚钱不卖。到了吃搁念 的人，譬如他们没做过鲜货行的买卖，得懂鲜货行的事儿，别人遇事不搁 便念，江湖人是不搁不念的。有天我走一家估衣铺前边，见有一位老合正 买估衣，他要买人家的一件皮袍。估衣行的人认识他是老合，没多要钱， 要十五元钱，这位老合他还要再少花个一两元钱，明着说不大合适，都是 熟人，他向卖估衣的人说：“砸砸浆行吗?”我走到那里正听到此话，因为 我懂得这句行话，估衣行的人管着少给钱、再落落价钱，说行话叫做“砸 浆”。我听他说这句话，我站住了不走啦，听他们个下回分解。那估衣行 的人说：“先生要砸浆，只能砸摇个其，多了不成。”估衣行的人管一元 钱调侃儿叫摇个其。那位老合就给人家十四元，把皮袍买走啦。我就知道 这位老合够程度，他懂得估衣行的侃儿，砸了摇个其的浆，他少花一元把 皮袍买去。不用往大事上说，就以他买皮袍的事说吧，他懂得估衣行的事 儿，到估衣铺买东西，就能少花钱，那就是懂得一行的好处。诸如此类的 推试，老合们要是百事通，有莫大的好处。 说起江湖艺人的规律，非我笔下所能尽述。亦是很多的。他们守其规 律，较比其他守规律都好，亦值得人钦佩的。第一是生意人不管认识不认 识，亦不拘在什么地方见着，一见面就得道“辛苦”!如若烟台的老合离开 了烟台，要往青岛去做生意，搭轮前往，到了青岛不能立刻做买卖，得先 到各处拜会。其实在青岛的老合亦不是青岛的人，亦都是别处的人，他们 不过早去些日子。先到青岛的为主，后到青岛的为宾，行客拜坐客，宾拜 主，是江湖人最重要的规律。名日“拜相”。拜会同道的人亦有许多的好 处，譬如变戏法的人由别处到了青岛，要做生意，赶巧了各杂技场儿没有 闲地，要做买卖没有地，焉能挣钱。如若按着江湖的规律，不做买卖，先 拜会同道，与同道取了合啦，能够有人让给他块地，让给他个场儿，叫他 们挣钱吃饭，还能把当地的风土人情一一详告，到了挣钱的时候，能够又 容易、又多挣。譬如，要是到了青岛，他自尊自贵不按着江湖的规律拜会 同道，若赶上杂技场儿没有空闲的场儿，不惟没有人让给他场儿做买卖， 要和谁打听当地的风土人情，亦休想有人能告诉他。 江湖艺人是最有义气的，拜会同道还有一种大好处，如若不愿意在青 岛做买卖，当地老合们能够给他凑盘费，叫他另往别处去做生意。大家凑 路费的事儿是司空见惯，并不出奇。江湖人做生意，在各省市的杂技场撂 地儿，亦有一定的规律。譬如一个市场之内有两档变戏法儿的，若是拉场 子做生意，必须两档子戏法隔开了，离着三二个场子才能行，绝不能挨着 上地。市场的地方很宽大，能容得开多少档子玩艺儿是那样的；如若市场 地方狭窄，容纳不了两档子玩艺儿，没法子办了，亦许打把式卖艺的挨着 打把式卖艺的，说书挨着说书的，卖药挨着卖药的，可是挨着做买卖，亦 最少要相隔一丈地才成。江湖人管江湖人尊敬的称呼都称“××相法”， 挨着做生意，亦得“相挨相，隔一丈”。 江湖人的玩艺儿是各有专门，不论研究出什么玩艺儿，都能久看不烦 ，百听不厌。它还有兴隆地方繁华市面的好处。想当初东安市场刚开办的 时候，并不是尽做买卖的商家，在那时候，东安市场的杂技场儿较比如今 的天桥儿还齐全、还热闹哪。近年来东安市场成为了大商场啦，那东跨院 里的杂技场儿还要保存哪。设若那个杂技场儿取消了，那东跨院里就没有 人去了。生意场儿，吸引观众的力量亦是非常大的。 P10-12
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