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文献来源:
出版时间 :
贵族销售:韩国保险业营销女王郑美爱的成功策略
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787540739003
  • 作      者:
    (韩)郑美爱著
  • 出 版 社 :
    漓江出版社
  • 出版日期:
    2007
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编辑推荐
  帮助您快速挖掘身边潜在的VVIP,轻松赢得保单和最佳客户,成为快乐的营销"魔法师"!
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内容介绍
  是韩国保险业唯一突破100亿韩元(约1000万美元)保费神话,被称为"迈达斯之手"、"营销者的偶像"郑美爱的倾情力作。作者以长期从事保险业的实践为基础,深刻剖析赢得最佳客户的贵族销售策略,与销售人员一起分享VVIP营销的黄金法则:怎样把Money&Lucky&Happy做成"项链";怎样实现:Pian-Do-See目录数据库的管理体系;怎样发现VVIP最重要的线索;怎样打造全新的"自我"……您想成为保险业的营销女王吗?请抓住1OO个客户中最有价值的一个,实现1%的黄金效应,和郑美爱一起成为保险业的营销女王。
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目录
自序
[1 Business Part]
我,站在营销的中心
1.起一个给自己充电的昵称
2.首先塑造自我形象
3.钱包里隐藏的贵族销售
4.向爱斯基摩人出售冰块
5.为用户提供最好的“精华液”
6.对金钱要有感情
[2 Business Part]
贵族销售的5个核心关键词
1.寻找2%的可能性
2.VVIP人际关系利用法
3.危机恰恰是机会
4.我的“价值顾客”目录管理秘诀
5.把对手变成伙伴的形象感召法
[3 Humanity Part]
家族、恩人、朋友、人生导师
1.当今时代,导师是基本
2.友好的竞争对手
3.在家族这个名字里
4.和高官大爵成为朋友
5.我的恩人,我的希望
[4 Life Style Part]
坚强面对危机才能成功
1.只有通过神的考验,才能拿到成功的钥匙
2.不入虎穴,焉得虎子
3.剪报女王的生活方式
4.今后应该如何生活
[5 The Success Principles(for your business)]
营销女王的成功原则
1.魅力营销始于转换思想
2.能量升级与形象升级的管理
3.给营销人员的30条建议
4.网络人际关系管理实战篇
5.积攒财富的具体实践方法
[6 The Success PrInciples(for your humanity & life)]
为了我,为了世界的指导
1.为了富豪,为了VVIP
2.为了品牌
3.为了我,为了世界和平
后记 像犀牛角一样独自游荡
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