德里克·金尼，达拉斯/沃斯堡理财策划师，被称作达拉斯/沃斯堡地区“知名度最高”的理财顾问，作者所服务的公司有10000多名理财顾问，但属作者在媒体露面的次数最多。美国《投资顾问》等著名刊物多次发表过关于作者的专题文章，彭博电视频道（Bloomberg television）节目、哥伦比亚广播公司的《市场观察》（CBS Market watch）、商业周刊（Business week）、投资资讯（Investmcnt News）、Tickcr、《福布斯》对作者进行过专访。在美国达拉斯/沃斯堡地区，金尼每周都会以理财专家的身份做客美国全国广播公司（NBC）达拉斯电视台，并且沃斯堡商业出版社网站上有作者的理财专栏。作者除了拥有成功的理财实践外，还运营着Palladium媒体咨询公司，该公司向全国理财专业人士提供咨询服务，帮助这些专业人士利用当地媒体成为理财专家。作者具有高超的演讲口才并定期举办研讨会，为众多的理财策划人员做演讲。

    不论你是理财顾问、股票经纪人、保险从业人士或者会计师，如果你需要给你的客户提供建议，那么本书对你来说非常及时。本书概括了一些与媒体合作的关键步骤，为你创造强大的媒体亮相机会，并以此吸引你的目标客户。同时，本书也提供了一些很有价值的技巧，以使你成为本地家喻户晓的人物并且轻松、快速地和本地及全国性的媒体建立和谐的关系。书中讲述的经实践证明很有效的策略可以帮助你走向下一个成功。

第1章 挖掘自身优势<br>1.1 你准备好了吗<br>1.2 本地媒体关系无异于销售广告<br>1.3 让自己成为新闻人物<br>1.4 媒体的“乘数效应”<br>1.5 确定自己的优势<br>1.6 明确自己的交流风格<br>1.7 完善你的交流风格<br>1.8 制定计划，赢得成功<br>1.9 最大化利用媒体<br>1.10 充分认识媒体的作用<br>1.11 认真做好每一次访谈<br>1.12 把媒体看作一种商业形态<br>1.13 利用好你的生物钟<br>1.14 把媒体目标写入你的工作日程<br>1.15 为每个工作任务限定时间<br>1.16 设定目标，激励自己<br>1.17 挑战<br>第2章 成功入主媒体<br>2.1 双赢的媒体关系<br>2.2 研究媒体<br>2.3 确定适合你的当地媒体<br>2.4 站在记者的角度考虑问题<br>2.5 媒体评级时期<br>2.6 讲述新闻故事<br>2.7 有效地与媒体沟通<br>2.8 预演成功的访谈过程<br>2.9 与媒体沟通的有效途径<br>2.10 跟踪媒体联络人<br>2.11 新闻稿<br>2.12 主动与被动的媒体关系<br>2.13 在当天的新闻上做文章<br>2.14 让媒体对你进行专题报道<br>2.15 提议媒体宣传财富增值计划<br>2.16 被动的媒体营销策略<br>2.17 熟知媒体工作规则<br>2.18 简简单单做营销<br>2.19 媒体营销快速启动计划<br>2.20 万事俱备，入主媒体<br>2.21 挑战<br>第3章 媒体营销技巧<br>3.1 机会降临<br>3.2 为媒体提供指导<br>3.3 赢得媒体的信任<br>3.4 持续得到媒体邀请<br>3.5 认真准备电台（电视台）节目讲话稿<br>3.6 利用报纸的影响力<br>3.7 充分利用杂志<br>3.8 利用网络空间<br>3.9 保证信息的正确性<br>3.10 体现个人特点，做独特“广播秀”<br>3.11 挑战<br>第4章 精心准备，成为专家<br>4.1 电视采访<br>4.2 电台采访<br>4.3 出版社采访<br>4.4 精心准备，一鸣惊人<br>4.5 如何与媒体对话<br>4.6 沉着应对，反应敏捷<br>4.7 成为媒体的信息来源之<br>4.8 学会谨慎交流<br>4.9 保持媒体亮相的持续性<br>4.10 新闻编辑室的工作礼仪<br>4.11 穿着得体，形似专家<br>4.12 多与客户交流，巩固客户关系<br>4.13 利用非常时期，争取更多客户<br>4.14 提升理财业绩，媒体助你一臂之力<br>4.15 提供优质服务，出奇制胜<br>4.16 成为专家<br>4.17 挑战<br>第5章 创造品牌<br>5.1 形象<br>5.2 质量<br>5.3 一致性<br>5.4 易获得性<br>5.5 采取行动，创造品牌<br>5.6 挑战<br>第6章 提升业绩<br>6.1 超出他们的预期<br>6.2 阶段1：开始联系<br>6.3 阶段2：初次约见客户<br>6.4 阶段3：持续不断的客户服务<br>6.5 发挥媒体作用，利于客户与你联系<br>6.6 充分利用你的名人地位<br>6.7 可拓营销<br>6.8 公开演讲<br>6.9 不断吸引新的媒体受众<br>6.10 利用媒体形象，创建职业联盟<br>6.11 做客户与其他专业人士联系的纽带<br>6.12 保持一致<br>6.13 结论<br>索引