把握工业品营销的灵魂，认清工业品销售的本质。
直击工业品营销的误区与困惑。聚焦工业品营销的创新与转型。产品同质化，价格市场化，成本透明化，关系隐性化。工业产品薄利拼单！关系、价格、质量、交期、服务、回款。四面楚歌的工业品营销该如何突出重围？
给忙碌的工业品营销插上思考的翅膀
聚焦中国工业品营销的创新与转型，明确提出“工业品营销：赢在信任”，阐述基于信任导向的中国特色工业品营销体系。第1版出版两年来得到从业人士的高度认同。在第2版中，新增加了两个章节： “工业品营销之静销力”，阐述如何运用“四项基本原则”使得工业品企业无须大规模的广告投入， “低成本、低风险、高速度”地实现“产品自己会说话、客户主动转介绍，渠道积极求合作”的组合策略；“工业品销售人员的五项修炼”，从职业化、专业化、艺术化、工具化以及数据化五个项目来展开工业品销售人员的能力训练，强化销售人员获得个体人格信任的能力。与第1版相比，第2版更加侧重于工业品营销管理体系的运用，每一种工具都配备了演练示范。在原来贯穿全书的完整案例基础上，增加了四个真实案例，使《工业品营销：赢在信任(第2版)》内容更加充实、生动。
——构建信任导向的中国特色工业品营销管理体系
恩虹咨询主张：工业品营销要从根本上解决问题，必须为工业品企业设计一套系统的营销管理整体解决方案。工业品企业处于全新发展阶段，进行营销资源整合后.实现四大转变。
营销策略的制定要从满足客户的需求转变到赢得用户的信任：
营销管理要从简单的结果导向转变到注重过程管理的结果导向；
由个体精英营销向整体团队营销转变；
由经验营销向知识营销转变。
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