蓝海商规示则一 血腥“红海”躲远点儿，否则失败就会在眼前<br> 在商海打拼中，如果你与竞争对手进行硬碰硬的竞争，如果你没有高明的手段和智慧，最后你只能陷入血腥的“红海”。竞争的最高境界不是与竞争对手面对面地对抗，更不是拼个你死我活，而是要超越竞争对手，开辟一个全新的领域和生存的空间，打造别样、美丽的辉煌人生。<br> （一）商场“红海”，财富路上的“红灯”<br> “商场如战场”、“同行是冤家”，这些大概是老祖宗留给我们为数不多的关于竞争的“文化遗产”。我们的企业也深谙其中“奥妙”，于是从广告战到价格战、促销战，再到通路战，直至烽火遍地。一个典型的案例是：一家企业挖另一家企业的人才，直到将对手挖垮（尽管这家企业并没有因此而强大起来）。但是，市场竞争的本质并不是战胜对手，而是在竞争中使自己更加优秀，使自己能够为消费者或者用户提供更高、更大的价值。<br> “红海”代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。在“红海”中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。在“红海”中征战的企业，在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空问采取白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手、比试血腥的竞争战略。身处“红海”的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤时，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使“红海”变得更加血腥。在“红海”领域中击败竞争者始终是最重要的，但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长，因此，一个企业在商海中一定要避免“红海”，它是财富路上的红灯。
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