第1章 销售企业组织结构设计
1.1 销售企业组织结构基本概况
1.2 销售企业主要部门的设置
1.3 销售企业辅助职能部门的设置
1.4 销售公司组织结构案例
1.5 销售分公司组织结构案例
第2章 销售企业各部门职能分解
2.1 职能分解的概念
2.2 销售企业职能分解的要点
2.3 销售企业如何优化组合各项职能
2.4 销售企业确定各部门职能的原则
2.5 职能分解表的编制
2.6 销售公司职能解案例
2.7 销售分公司职能分解案例
第3章 各级销售公司的组织管理
3.1 总公司与销售分公司的职能划分
3.2 销售分公司的级别划分
第4章 销售企业职位设置
4.1 工作分析与职位研究
4.2 销售企业职位设置原则
4.3 销售企业职位设置应避免的问题
4.4 职位设置的操作
4.5 销售企业职位设置案例
4.6 销售分公司职位设置案例
第5章 销售企业职位说明书的编制
5.1 销售企业职位说明书的基本概念与作用
5.2 销售企业职位说明书的编制方法与内容
5.3 销售企业编制职位说明书应避免的问题
5.4 销售公司职位说明书案例
5.5 销售分公司职位说明书案例
第6章 销售企业薪酬福利管理
6.1 销售企业薪酬设计的基本原理
6.2 销售企业薪酬体系的构成
6.3 销售企业薪酬体系设计前的准备
6.4 销售企业福利体系构成
6.5 销售分公司薪酬福利体系设计案例
第7章 销售企业管理流程设计
第8章 销售企业目标管理
第9章 销售企业绩效考核管理
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