房地产商品的差异化特征——个性化：增值性商品属性。中国的房地产市场还只是一个刚刚发育尚不成熟市场，既不规范，更没有完整的成功经验。
　　房地产市场发展的一般规律——房地产商品的原生资源性与资源有限性：使得房地产成熟性，在很大程度是社会进步与社会民主发达程序的一种表述。
　　本书对拍卖策划进行了研究，内容包括三部分：“理论体系篇”主要介绍了拍卖全程策划概论、标的营销策划、竞买投资咨询、拍卖动态策划；“实战案例篇”通过虞景文华、华莎广场、华东食品城、八达鞋城四个案例研究了拍卖策划的方案、可行性、市场定位综合分析等；“名家观点篇”主要介绍了策划界和拍卖界的各名家观点。

理论体系篇
第一章  拍卖全程策划概论
第一节  基本原理、构成体系及运作流程
第二节  拍卖全程策划的产生背景
第三节  拍卖全程策划的理论基础
第四节  拍卖全程策划的现实意义
第二章  标的营销策划
第一节  定性预测
第二节  市场调研
第三节  市场定位
第四节  包装组合
第五节  整合宣传
第三章  竞买投资咨询
第一节  竞买投资咨询的概念与性质
第二节  竞买投资咨询的特征与功能
第三节  竞买投资咨询的原则与方法
第四章  拍卖动态策划
第一节  单一案例的动态策划
第二节  多个案例的动态策划
实战案例篇
附：常熟市情概览
第一章  虞景文华
“虞景文华”拍卖策划方案
“虞景文华”置业投资可行性分析
“虞景文华”策划记事
第二章  华莎广场
“华莎广场”拍卖策划方案
“华莎广场”市场定位综合分析
大客户营销
第三章  华东食品城
“华东食品城”商铺拍卖策划方案
拍卖方的主见
第四章  八达鞋城
“八达鞋城”商铺拍租策划方案
竞买人的群体心理策划
名家观点篇
策划界——名家·观点
拍卖界——名家·观点
参考文献