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推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
配送范围:
全国(除港澳台地区)
ISBN:
9787563917662
作 者:
刘小建编著
出 版 社 :
北京工业大学出版社
出版日期:
2007
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作者简介
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内容介绍
《推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法》的特点是注重一线推销人员的感受,把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑,分解为各种具体的细节和要点,分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容,告诉广大营销人员:“谁是最优秀的推销员”,“怎样在市场中给自己定位”,“为什么说最好的客户是朋友”,“理解对方是成交的基础”,“守住老客户才有新客户”,这是每一个推销员必须明白的问题。
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目录
第一课 推销员的必备知识
第一讲 为成功做好准备
第二讲 推销员自我管理秘诀
第二课 在市场中给自己定位
第一讲 了解你的市场
第二讲 寻找业务伙伴
第三课 最好的客户是朋友
第一讲 分析业务伙伴
第二讲 建立亲密、和谐的关系
第四课 理解对方是成交的基础
第一讲 了解客户面临的问题
第二讲 敲定业务有妙招
第五课 守住老客户才有新客户
第一讲 售后管理
第二讲 完全细节成交法
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