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文献来源:
出版时间 :
戴尔与联想:全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787504726735
  • 作      者:
    梁惠玲主编
  • 出 版 社 :
    中国物资出版社
  • 出版日期:
    2007
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编辑推荐
  《戴尔与联想:全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略》从技术创新、赢利模式、市场策略、竞争战略、企业文化以及企业家精神等多方面对两大IT巨头进行深入的对比分析,从而揭示了它们成功的奥秘。
  戴尔法则与联想思路;戴尔:迅速崛起与联想:摸索着起步;戴尔:竞争法宝与联想:制胜攻略;戴尔:抢滩互联网与联想:挻进E时代;戴尔:世界直销之王与联想:民族第一品牌;戴尔:人贵如金与联想:人力工厂;戴尔:效率管理与联想:稳扎稳打;戴尔:大市场文化与联想:孺子牛精神;戴尔:驰骋全球与联想:海外组曲;戴尔双雄与联想旗手。
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内容介绍
  从IT行业兴起至今,不到三十年的时间里,无数IT企业在这个惊心动魄的海洋中沉浮。而世人公认的世界增长最快的电脑公司戴尔和连续数年蝉联中国IT业龙头老大的联想,无疑是众多IT企业的杰出典范。戴尔和联想在IT行业里缔造了一个又一个的神话。通过对它们进行深入和详细的分析,揭示了这两大IT巨头的成功之道。
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精彩书摘
  第一章 戴尔法则与联想思路:
  在企业残酷的竞争中,弱肉强食是一个亘古不变的定律。为了能够在惨烈的市场竞争中杀出一条血路,世界各国的企业都在有了一定的事业基础后纷纷将目光投向国际市场。作为低价PC机代名词的世界电脑直销霸主戴尔在向海外扩张的过程中不可避免地遇到了其在中国最大的竞争对手——一直以国内市场为主阵地的民族品牌联想。
  一直全心全意地做着计算机直销业务的戴尔和走着较为广泛业务路线的联想曾经因为产品战略的差异而在数年里各走异路。但自从戴尔确定大举进军中国PC市场,联想收购了IBM的PC业务之
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目录
第一章 戴尔法则与 联想思路
戴尔
法则一:直销
法则二:零库存
法则三:客户文化

联想
思路一:百年梦想
思路二:连锁经营
思路三:人是核心

戴尔
大规模定制
摒弃库存
与供应商结盟
与客户结盟

联想
多头代理
与代理商共享远景

第二章 迅速崛起与摸索着起步
戴尔
聚焦电脑直销
先签单,后配货
远离赤字

联想
走“贸、工、技”之路
从“抢棒子”开始
紧跟业界最佳

第三章 竞争法宝与制胜攻略
戴尔
从对手的弱点下手
比顾客更了解顾客
供应链一体化

联想
在跟踪中超越
有所为有所不为
优质低价
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