剑法一:全面开展市场调研
第一招:明确区域市场宏观环境调研方向
一、明确宏观环境研究方向
1.了解宏观环境形势对项目造成的影响
2.了解宏观环境在项目开发期间的变化趋势
二、细化宏观环境研究工作内容
1.经济环境研究
2.政策环境研究
3.市政规划研究
4人文环境研究
三、掌握宏观环境研究的工作方法
1.第一阶段:初步定性研究
2.第二阶段:定量研究
3.第三阶段:结论定性研究
【小案例】宏观市场研究范例——广州城市规划
第二招:把握区域市场及项目地块调研重点
第三招:细化消费市场调研对象
剑法二:对项目进行准确的产品定位
第一招:掌握SWOT分析法
第二招:深入分析项目竞争力
第三招:研究同类标杆项目
第四招:综合评定项目整体定位
剑法三:加强产品策划力度
第一招:准确把握产品设计理念
第二招:提供权威的产品设计建议
剑法四:充分强调营销策划
第一招:确定营销推广策略
第二招:理顺项目营销思路
第三招:拟定市场进入方案
第四招:制定销售执行策略
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