详细阐述了房地产营销策划的一般理论，内容包括房地产市场调研、房地产市场细分和市场定位，以及房地产营销的常用战略和策略。书后所附光盘内有20套精选的房地产营销方案范例全文电子文档，这些精选房地产营销方案实例，内容几乎涵盖了全国各地的房地产项目，包括住宅、商业建筑、写字楼、办公楼、活动中心、酒店和宾馆等各种类型的营销方案。

前言
第1章　房地产市场营销概论
1.1　房地产市场的概念和特点
1.2　房地产营销策划的概念
1.3　房地产营销的主要种类
1.4　房地产营销策划的发展趋势
第2章　房地产市场调查研究
2.1　房地产市场调查的重要性
2.2　房地产市场调查的主要内容
2.3　调查方法与条件
2.4　房地产市场调查的一般程序
第3章　房地产市场营销环境分析
3.1　营销环境概述
3.2　营销环境的影响因素
3.3　营销环境的评价方法
第4章　房地产市场营销战略
4.1　房地产市场营销战略概述
4.2　房地产发展战略
4.3　房地产竞争战略
第5章　房地产市场细分和目标定位
5.1　房地产市场细分
5.2　房地产目标市场
5.3　房地产市场定位
第6章　房地产市场营销组合策略
6.1　房地产产品策略
6.2　房地产价格策略
6.3　房地产营销渠道
6.4　房地产产品促销
第7章　房地产营销策划案例精选
7.1　精选案例一某国际公寓推广方案
7.2　精选案例二2005年徐州市铜山新区某别墅项目整合营销报告
第8章　房地产营销策划精选案例简介
8.1 2003年上海某住宅营销策划方案
8.2 2005年上海某写字楼营销策划方案
8.3 2002年广东某广场营销策划方案
8.4 2002年北京某酒店式公寓策划报告
8.5 2004年上海某商业大厦营销策划书
8.6　2003年上海市某商务酒店营销策划书
8.7　2004年深圳某外销项目营销策划报告
8.8　2003年深圳某国际名城营销策划报告
8.9　2003年重庆某高档住宅营销策划报告
8.10　2003年石家庄某住宅项目销售执行报告
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