为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超过，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超过。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的较佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
所有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超过，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超过。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的过佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
来源 价值中国网 李政权
许多企业都在不停的走弯路，耽搁了自己的发展，我们公司也是如此。
差不多五年前，我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业，而这样的成绩是在头一年一千万元的基础上取得的。
在这样的快速发展背景下，我们当时的管理层心态都有了比较大的变化，现在看来就是取得了一点成绩就沾沾自喜、信心膨胀，用浮躁取代了稳健。
2002年的年底，我们在西安筹划举办了一次全国性的招商会，以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过，由于一些不够成熟的原因，这次招商会最后以失败告终。
回头看来，那次的失败是一件非常值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场，顶多也就是一个二线品牌，要进入全国市场，一缺钱，二缺人。如果那次招商会成功了，自己很可能就会被拖死，甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了，也不会有今天做到区域市场前三名，年销售收入过亿元的企业。
因为本来只有能力准备一个人的饭，现在嘴巴突然变成了十张、二十张，大家都张着嘴等着吃饭，你要是不给他们吃或者是少给了，他们就没有力气干活、做市场，可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。
毫无疑问的是我们走了弯路，浪费了时间、精力，还有有限的资金。假如，当初能够认识李政权先生，能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言，或者是能够看到他的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》，我们或许就不会犯这样的错误，也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、销量瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解，找不到出路。