李野新，中国资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师，十余年健康产品营销实战经验，北京大学医药行业EMBA，是理论与实践双栖实力派营销专家；首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”之一；“中国十大杰出营销经理人”之一：历任远东药业集团总裁，东北虎药业‘香港上市公司’总裁，修正药业集团生物公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位、系博锐管理在线、华夏营销网、中国营销传播网、中国培训师网、中国策划专业网、中国直销传播网等30多家专业营销网站特约专家和专栏作者。

    《新直销营销》全面揭秘了中国直销行业最新动态，深入剖析了中国直销的发展趋势，系统解读了中国直销面临的挑战，并针对拿牌企业制度转型、中国直销地域限制、中国直销人员跳槽、中小型直销企业转型、直销团队整合和传统企业进军直销等困扰中国直销发展的诸多难题，在结合目前直销的实际法律环境和竞争环境的基础上，给出了非常具有操作性的应对建议，本书收集了12家获牌企业的直销员培训制度和转型制度方案，无疑是未获牌直销企业研究、学习和借鉴的范本。
    《新直销营销》不仅适用于初涉直销领域的国内众多企业的高层管理者、营销策略制定者与中层执行者，而且对于切身从事直销活动的直销商们更是具有莫大裨益与指导价值，《新直销营销》是一本最值得阅读的直销企业战略引擎，更是一本中国直销最新的洗牌商战的实战内参。我非常希望此书能成为直销企业和直销商新时期身边有效的成长辅导与展业工具、拿来即用的实战兵法。

    第二章：目前直销企业面临的巨大挑战 一、企业申请直销牌照的八大挑战 1．违规行为档案 在《直销管理条例》第二章第七条第一款中明确指出，申请直销牌照的企业必须5年之内在国内和国际上没有重大的违规记录，这样才能具备申牌的基础资格。很显然，该条款是对企业历史信用的专项考核。由于在该条例中的具体内容中和以后商务部所推出细则之中没有对此条的明确解释，所以很多企业在提交申报材料时对它一知半解、不知所云。对该条的专项考察应该是对企业过去3—5年之内国际国内市场上的经营行为在各方面进行检测和评估，政府虽然没有对它做出具体的说明，但是职能管理部门在对企业进行审核时一定会有很多潜在的执行标准体系。比如说被中国政府曝光的十大传销案例之类的企业；比如说在中匡！工商执法部门案头投诉众多的企业；比如说在职能管理部门重要会议上被公开点名批评的企业；比如说在偷税、漏税的问题上曾经被处罚过或者被警告过的企业等等。这些状况虽然对诸多企业来讲已经时过境迁，但在政府为企业所建立的信用档案中却会历历在目。这些企业在这次审批过程中很可能会遭遇诸多的审视，情况严重者很可能难渡审核关。
    2．产品批号批件 在《直销管理条例》第二章第八条中明确指出，申请直销牌照的企业必须要提供具有国家批准标准的产品，它实质上指的是未来企业进行直销的产品，必须要符合国家批准的标准，没有这种批准标准的产品不得进入。由于此项工作在企业进行申报的时候就要提供，所以它实际上也成为了企业申牌过程中的一大挑战。
    企业没有或者缺乏符合国家标准的产品，不能够准确提供属于自己所拥有产权的与产品相配的国家批准文件，企业的申牌工作一定会遭遇惨败。
    3．综合生产条件 在《直销管理条例》第二章第七条和第八条中，对于申请直销的企业而言，虽然只有注册资本金8000万元人民币和其他相关的综合资质的要求，没有明确指出必须是生产型企业，但是在它的相关联的条款里面以及商务部所公布的企业直销申请表中实际上暗示了一条潜在的规则，即企业最好是生产型企业，并且具备良好的综合生产条件。在《直销管理条例》第二章第八条中明确指出，企业在申报的过程中必须提供符合CMP标准的生产场地证明文件，同时在商务部所公布的申牌的补充文件中，也明确提出要求企业以电子文件的方式提供企业CMP生产条件的文件及其他相关的证照。
    由此可见，在本次申牌过程中，出于对提供给消费者的产品严格监控的目标而对企业的GMP标准所进行的严格考核及其高度重视程度。很多企业，特别是一些卓有成效的流通型企业在过去只是经营品牌或者经营渠道，它们往往不注重企业生产条件及其基础条件的投入和建设，或者是部分国际企业基于对中国政策的不了解，或者是进入中国的时间比较晚还没有来得及进行生产性的投入，这一类企业在本次申牌过程中很可能会遭到来自政府部门对企业在这一条资质上严格考核，即会被政府职能管理部门以综合生产条件不佳为理由，拒之于直销申牌企业之外。
    4．服务网点证明文件 在《直销管理条例》第二章第八条中明确指出，申请直销牌照的企业必须提供经过县一级人民政府批准的服务网点建设的方案，而且商务部在厦门组织的商务系统学习《直销管理条例》、部署直销申牌工作的专门会议中也明确提出申请直销牌照的企业必须提供该项文件，足见在本次申牌的过程中，企业出具服务网点证明文件肯定是一项核心工作。
    5．信息报备与披露系统 在《直销管理条例》第七条中明确规定，申请直销牌照的企业必须具备的第四个重要条件是，企业已经建立了符合要求的信息报备系统和信息披露系统，在与之配套的商务部公布的细则里面也对其提出了具体的框架性要求。其中包括信息报备系统和信息披露系统的内容、原则和表现载体。由此我们可以看到，在本次企业申报直销牌照的过程中该项工作的重要地位和核心意义。政府职能管理部门之所以对这项工作非常重视，主要是为了在直销行业建立信息平衡，推进利用行业信息对称进行有效监管的一项核心的创新举措。因此，对信息报备与披露系统建设的专业性和完整性是否达到国家职能管理部门所要求的标准将是本次申报工作中的又一大挑战。
    6．传媒关系及专家导向 与传媒建立良好的互动关系，在一个企业推动其市场成长和品牌成长的过程中始终会占据非常重要的位置。因为传媒关系及其专家导向很显然会影响到各个关注层面的视听，并影响着他们的判断力和决策力，对于本次直销申牌工作也是如此。铺天盖地地对于企业在申牌过程中各种问题的暴露和企业各种不良记录的公众披露以及围绕企业突发事件的炒作都将成为影响本次企业申请直销牌照工作中的又一项重要挑战。毫无疑问，在本次直销申牌的工作过程中，因为企业的深层次违规秘密的披露而形成的传媒报道的沸沸扬扬都将严重影响企业的申牌胜算几率。在这种传媒关系中，主要包括四个方面的媒体组合部分：一是中国境内的各种主流媒体；二是中国境内有影响力的专业媒体；三是职能管理部门所属的直接媒体；四是传播速度快、覆盖面广的网络媒体。如果这些媒体组合发难，极有可能颠覆企业的申牌之旅。与此同时，被行业公认的专家在本次直销申牌工作中对于申牌企业的公众性评估导向也将对企业的申牌工作形成重要的影响，尤其是这种专家的评估被各种主流媒体和行业专业媒体广泛传播以后其影响力也足以成为企业申牌过程中的一大挑战。
    7．申报材料专业化程度 在《直销管理条例》第二章第七条和第八条中明确指出，企业要申请直销牌照必须符合四大条件，同时要提交与之相关联的系列材料，实际上这就形成了企业在申请直销牌照的过程中必须提供专业化的申报材料文件系统。而且在审核部门内部的工作流程中也有明确指示，本次申牌将极有可能采取不对申牌企业——做实地考察，而是基于对材料的审核及其未来在监管过程中的对照检查，如此工作流程我们不难得出一个结论，申报材料在实事求是基础上的专业化制作程度将显得异常重要，不符合要求的企业申报材料很可能会立即葬送掉企业的申牌前程，因此申牌材料专业化程度如何实际上也成为了本次企业申牌工作中的一大挑战。
    8．与职能管理部门的充分沟通 在《直销管理条例》中，虽然没有就申报工作中的沟通问题做出专门的论述，但是任何一家申请直销牌照的企业、任何一个企业家都会明白和各个层面的职能管理部门通过经常性的汇报做出充分的沟通对于申牌工作的战略意义。各级职能管理部门通过各种形式的沟通渠道对企业有了充分的认识和良好的情感认同之后，才有可能对企业的申牌工作做出全面的了解和正确的评估。而这一点对于企业的申牌工作将具有至关重要的意义，它实际上也会形成申牌工作中的一大挑战。

第一篇：中国直销最新现状报告
第一章：中国直销最新现状扫描
一、直销市场空间增大
二、直销行业进入冷静期
三、直销相关规则强力改变
四、原有市场格局己被打破
五、直销企业破旧迎新
六、直销人幸福指数不容乐观
七、中国直销目前九大怪现象
第二章：目前直销企业面临的巨大挑战
一、企业申请直销牌照的八大挑战
二、获牌直销企业的五大挑战
三、中国直销业发展的主要挑战和对策
四、直销市场运作面临的挑战与对策
第三章：国内外直销监管模式与启示
一、直销业在各国发展的基本情况
二、世界直销立法的概况
三、国内外直销监管模式扫描
四、直销行业协会监管治理
五、国外直销监管对我们的启示

第二篇：中国直销最新趋势解读
第一章：中国直销发展趋势解读
一、直销法规的执行力度将逐步加大
二、专业化竞争成为一种趋势
三、直销模式向传统营销模式靠拢
四、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变
五、市场资源分化及洗牌速度越来越快
六、直销整合导向时代来临
七、竞和形态将取代竞争形态
八、海外企业进入中国趋缓
九、内资企业越做越大
十、内资企业海外发力
十一、更多行业会进军直销领域
十二、直销负面形象得到进一步改善
十三、直销协会将成为政府管理的重要手段
十四、互联网传销是打传下一重点
十五、与传统连锁概念越来越近
十六、职业经理人身价上涨
十七、直销将趋向大众化
十八、直销从业人员选择直销公司的标准发生变化
第二章：中国直销并购趋势解读
一、直销企业并购浪潮扫描
二、直销企业并购内因解析
三、直销企业并购形式解析
四、直销企业并购整合策略
第三章：中国直销E化趋势解读
一、直销E化的发展趋势
二、直销E化带来的益处
三、直销E化的六大创新
四、直销E化的成功案例
第四章：中国直销国际化趋势解读
一、中国直销国际化现状解读
二、中国直销国际化战略方向
第五章：中国直销知本趋势解读
一、中国直销知本存在的价值取向
二、中国直销知本风险认知
三、中国直销知本获取策略
四、中国直销知本转移策略
五、中国直销知本创新策略

第三篇：中国直销最新应对策略
第一章：商务部直销监管通知的正确解读
一、《通知》严格规定了服务网点建设和开展直销培训活动的程序
二、《通知》规定了暂停企业直销经营许可的三种情况
三、《通知》规定了吊销直销经营许可证的五种情况
四、对终止受理企业申报规定
五、对终止直销培训员的规定
第二章：中国直销的资本条件与对策
一、注册资本
二、保证金
三、现金出资额
四、厂房
五、分支机构和服务网点
六、研发
七、管理
八、教育
九、E化
十、广告和公关
第三章：中国直销地域限制的应对策略
一、解读政府地域限制的真正意图
二、直销企业应对地域限制的策略
第四章：中国直销人才突围策略
一、中国直销迎来“跳槽”时代
二、引发大规模直销人才流动的原因分析
三、中国直销急需人才的主要特征
四、中国直销职业经理人职场突围攻略
五、中国直销人才突围策略
第五章：中国直销培训创新策略
一、教育培训的重要性
二、《直销管理条例》对直销员培训的规定
三、中国直销教育的创新策略
第六章：中国直销制度转型策略
一、新环境下中国直销制度制定的潜规则
二、滚动销售模式解读
三、中国直销店推店模式解读
四、中国直销员工制模式解读
五、正确认知一人公司在直销行业中的作用
第七章：中国直销团队整合策略
一、整合直销团队应遵循的五大原则
二、直销团队整合的步骤
第八章：中小型直销企业转型的策略
一、中小型直销企业转型前的准备
二、选择黑色或灰色经营的风险代价及其影响
三、中小型直销企业依法转型的模式建议
第九章：传统企业投资直销市场的策略
一、传统企业投资直销的内因
二、传统企业投资直销市场的优劣势分析
三、传统企业投资直销市场的误区分析
四、大型传统企业投资直销市场的主要风险
五、传统企业投资直销市场的策略
第十章：获牌直销企业的创新策略
一、为什么要创新旧有直销模式
二、创新直销模式的原则与方法
三、企业需要创新直销模式的内容
四、如何创新管理模式
五、如何创新教育模式
六、如何创新营销策略
七、吸纳传统模式的优势和精髓
八、在创新旧直销模式里面应该注意的问题
第十一章：中国直销战略制定方略
一、中国直销企业战略制定的行业现状
二、中国直销企业战略迷失的主要原因
三、中国直销企业战略的制定方法
四、目前中国直销企业战略制定方向
第十二章：直销商应对策略
一、新直销商如何定位自己
二、直销的不适合人群与适合人群
三、直销事业五大进阶挑战的应对策略
四、识破伪直销企业谎言的方法
五、清楚辨别特许经营与多层次直销、中国式直销的异同
六、新形式下选择直销公司的原则

第四篇：获牌照直销企业竞争力内参
一、雅芳（中国）有限公司
二、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司
三、如新(中国）日用保健品有限公司
四、宝健(中国）日用品有限公司
五、宁波三生日用品有限公司
六、南京中脉科技发展有限公司
七、新时代健康产业(集团）有限公司
八、欧瑞莲化妆品(中国）有限公司
九、金士力佳友(天津）有限公司
十、富迪健康科技有限公司
十一  玫琳凯(中国）化妆品有限公司
十二  安利(中国）日用品有限公司
附录：
一、中国直销2006年10大关键词
二、直销时代的10大记忆
三、中国直销2006年10大新锐企业
四、成功激励格言精选汇编
五、参考文献