第一章铺贷——在抢滩登陆战中制胜
取得终端战役的开门红——成功铺货
铺货的原则和方式
铺货的具体步骤
怎样成功地铺货
广告铺货
铺货过程的监控
铺货执行效果的评估
铺货最容易犯的错误
经典案例：康师傅铺货制胜
第二章渲染——营造终端销售气氛
渲染——终端销售气氛
做好产品演示
终端渲染营销
充分利用POP广告营造气氛
无声的促销员——鹤立鸡群的包装
经典案例：TCL空调的独特渲染
第三章理贷——无形的销售
终端理货——提升商品的销售量
终端理货的原则
明确每个理货员的工作职能
与客户建立良好的关系
经典案
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