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文献来源:
出版时间 :
市场是新的:如何在新市场中创造价值
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787506029124
  • 作      者:
    (美)约翰.维克, (美)米凯莱.柯汉等著
  • 出 版 社 :
    东方出版社
  • 出版日期:
    2007
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编辑推荐
    这是一个由中低收入的消费者所组成的市场,它拥有巨大的生产和消费潜力、不断成长的劳动力群体和供应商群体,因而被称作“金字塔的根基”。它代表着一个数万亿规模的市场机遇——不断增长的销售量、合格的劳动力群体、不断降低的成本和不断提升的质量。《市场是弯的:如何在扑朔迷离的新市中创造价值》对开创性企业的成功战略进行了深入的研究,对如何与此市场的消费者、劳动力群体和供应商建立伙伴关系提供了详细的解答,从而帮助企业和新市场的消费者群体满足各自的需求,并最终达到双赢。
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作者简介
    约翰·维克:Burns公司的创始人之一、利用商业战略来实现商业价值和社会目标领域的专家。他曾在此领域出版了许多报告和书籍,包括《与怀疑者的对话》等,并帮助过许多企业建立、管理以及提升企业-社区伙伴关系。本书中的一些案例涉及到他曾帮助过的一些企业。
    米凯莱·柯汉:波士顿学院企业公民中心特别项目部主任,此前在福特基金会经济开发部担任项目官员,也曾在汉华银行新兴市场部担任副总裁。在福特基金会任职时,她负责相关企业的规划项目,这个项目通过进行以市场为导向的投资活动来减少贫困。
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内容介绍
    通过开拓新市场,为消费者、员工和供应商创造利益,并不是一个全新的商业理念。但是市场永远是扑朔迷离的,怎么样有效地开拓新市场?尽管一些书中已经对新市场所能够带来的商业机会作了许多介绍,却没有一本书对如何把这个商业理念转变为成功商业案例的详细战略作出介绍,而本书的目的正在于此。
    《市场是弯的:如何在扑朔迷离的新市中创造价值》作者在此领域进行了长期的、开拓性的深入研究,对50家知名企业(包括IBM、JP摩根大通和梦工厂等1作了大量的案例分析,对五个关键的成功因素进行了总结,对如何建立双赢的伙伴关系也作出了详细的论述,并结合实践工具、案例研究和详细分析,对如何在新市场中进行投资并建立双赢的伙伴关系提供了具有可操作性的指导。这些研究可以帮助企业建立竞争优势并创造商业活动所需的良好环境。
    《市场是弯的:如何在扑朔迷离的新市中创造价值》主要包括了以下内容:
    ◎解读对开发此领域过程中的市场管理人员需要了解的各种经验、教训:
    ◎说明如何通过与消费者、雇员和供应商的互动来与新市场中的一些团体建立双赢的伙伴关系:
    ◎揭示企业如何才能在新市场中找到新的销售增长点、销售渠道,以降低生产成本,提升品质,并聘用到合格的员工。
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精彩书评
    尽管本书的选题非常复杂,但作者进行了非常有条理的分析,从而使之具有很高的可读性。作者不单介绍了成功的案例,也对各种商业陷阱进行了说明,这有助于管理人员为企业创造价值并为市场的消费者群体带来利益。我个人对本书非常推崇。
    ——绿山咖啡公司总裁兼首席执行官,《福布斯》杂志2001年“年度企业家”称号获者 鲍勃·斯蒂勒
    
    本书对复杂的新市场进行了分析,对此领域在世界范围内的各种案例进行了清晰、详尽、仔细的介绍,有助于读者迅速地理解并利用作者的理念来获得理想的双赢结果,即为新市场的消费者群体提供质优价廉的产品和服务,同时使企业长期获利。
    ——美国圣保罗旅行者保险公司旅行者个人线路分公司副总裁、长岛机遇奖获得者 爱德华·查尔博斯
    
    在市场开发的过程中,我们很难计算出我们应该做什么和能够获得什么。本书对企业在新市场进行开发并创造价值的过程中所面临的挑战和市场机遇进行了详细分析。
    ——瑞施公司董事长兼总裁、NAACP终生成就奖获得者 拉塞尔·西蒙
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精彩书摘
    (2)创建新的社会网络和职业通道
    在有些地区中并不存在上文所说的那种社会网络,所以公司不可以直接进入到里面找到想要的岗位人员,或者还有这样一种情况——现存的这种社会网络不能够通过教育途径将个人送到合适的岗位上。对于那些进行了较大规模重组的公司,比如美国高级制造业,解决后一种问题迫在眉睫。现实情况是,在新市场中,人们对这些行业的工作岗位和职业机会的普遍认识与现实中本行业工作的真实情况有所冲突。例如,全国制造商协会通过调查得出了这样的结论——一般的年轻人,他们的家人、导师在谈到制造业时都会用上这样的形容词:肮脏、黑暗、危险、不景气。于是,在高中或地方大学里就没有多少学生愿意学类似的课程,也就没有多少人会在学业结束后干这一行。这一行业中的雇主和教育系统又没有什么关联。但是,事实却并非人们所想得那样,尤其是在迅速发展的生物工艺学和半导体这样的高级制造业中,雇主所提供的工作环境和薪酬通常都很好,而且以后会有很好的职业发展,工作环境也相当干净。
    (资料来源:Eisen,2005)
    为了解决这个问题,制造商们做了很多的努力,希望那些潜在的劳动力人群能明白为什么制造业中的工作很有吸引力,要想在这一行内赢得一份好的工作又需要有怎样的教育背景。比如美国AMD公司,这个美国最大的半导体制造商之一,20世纪90年代中期就一度面临高级技工短缺的状况。在得克萨斯州的奥斯汀地区,由于制造业岗位不断大量增多,一度使得在当地的制造商之间展开了异常激烈的争夺当地技术人员的竞争。由于地区外招聘费用太高,所以美国AMD公司一开始就从低收入阶层以及少数民族人群中招聘技术人员。后来这一策略成为该公司在奥斯汀地区的一个赖以生存的策略。
    ……
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目录
序言并致谢
导论:找寻机遇
第一章 开拓新市场
了解市场背景
释放新市场的潜力
归纳总结:案例研究
结论

第二章 招聘并维持一支合格的劳动力队伍
了解来自劳动力市场的挑战
解读未来的劳动力市场
如何采取有效措施
归纳总结:案例研究
结论

第三章 提升供应链的价值
经济全球化环境下的采购活动所面临的挑战
在供应链中创造价值
提升供应链的价值
反面案例
提升检测水平
归纳总结:案例研究
结论

第四章 加速产品和流程的创新
明白日益迫切的创新需求
加速产品和流程创新
测试过程
归纳总结:案例研究
结论

第五章 建立有效的伙伴关系
建立和维护双赢的伙伴关系值得公司管理层关注
成功的伙伴关系的特点
建立双赢的伙伴关系
伙伴关系的管理
归纳总结:案例研究
结论

第六章 为公司和社区创造价值
参考文献
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