王晗，男，大学毕业后从事销售工作，大量心得，颇多教训。后弃商从文，开始尝试商业写作，专注于市场与竞争的观察，从事销售理论与实践方面的思考和研究。

    献给真正想成为销售冠军的人。销售只是过程，回款才是结果。现金到手之前，销售并没有完成，要想成为销售冠军，先成为回款高手。<br>    谁也无法用账面的销售额，去支付员工薪资和公司费用，我们需要的是现金！那是我们的钱，经销商不过是暂借而已，让钱回到公司，是我们的责任，也是公司的生命线。    <br>    很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。<br>    要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。<br>    本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。<br>    无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢销”，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。

前言 如何才能在买方市场中幸存下来？<br>第1章 仅仅销售，其实很容易<br>人脉就是无价的销售网<br>绝妙口才好销货<br>产品好，销售更轻松<br>手中有渠道，不愁销不掉<br>赊销让销售很简单<br>第2章 成功“赢”销，回款大过天<br>回款比销售更重要<br>丢了回款，一切都将是“零”<br>回款，你与企业的生死劫<br>掌控了回款，客户难再“牛”<br>没回款，销售难再续<br>第3章 回款难，难回款，款难回<br>内控不力，回款一波又三折<br>缺乏技巧，回款难言轻松<br>不懂“弦外音”，回款难上难<br>“大爷”客户拖欠回款瘾难除<br>品牌不力，客户凭什么回你的款<br>第4章 没有回款，销得越多损失越大<br>无回款，抢单更多终是零<br>牺牲回款做销售，越卖越亏<br>销货越多，反被客户“勒索”<br>没见到钱，交易再多也白搭<br>第5章 成功回款就必须“痛改前非”<br>改变，从真正重视回款开始<br>让“现款现货”交易重新回归<br>改变轻视“资信评估”的恶习<br>别让回款目标沦为一句空话