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作者简介

王庆金，管理学博士，青岛大学国际商学院副教授，硕士生导师。主要研究方向：技术经济与管理、企业管理、城市经济与创新管理等。近几年来先后参与和主持完成国家自然科学基金、山东社科规划以及山东软科学项目等国家、省市课题10余项，先后在核心期刊发表论文30余篇，出版专著3部。目前主持山东社科规划项目，山东自然科学基金等项目及参与国家自然科学基金、教育部“十一五”规划课题等项目数项。

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内容介绍

《培育企业持续营销力：理论、方法和策略》的研究一方面是为了丰富和发展我国营销学的理论和方法；另一方面力求通过更为新颖的角度，以企业持续营销力为出发点，研究我国企业持续成长的问题，希望能对目前中国企业，尤其大量中小企业的发展提供帮助和指导。企业持续成长是我国改革开放和发展中面临的重大理论和实践问题。我国经济增长方式的转变、我国国际竞争力的提升、我国市场经济要继续繁荣发展，道先必须解决企业持续成长的问题。对于企业持续成长的研究，现有的成果缺乏从营销力的研究，缺乏对持续营销力在企业持续成长中的地位和作用的研究。

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精彩书摘

第2章企业持续营销力的概念与相关理论： 2.1 企业持续营销力的概念与特征： 2.1.1 企业持续营销力的概念： 国内外学者企业持续营销力的研究较少，从目前查阅的文献来看，还没有全面系统的分析企业持续营销力的内涵、构成和具体的操作路径。所以有必要对营销和营销力等企业持续营销力的相关概念进行研究，以便对企业持续营销力进行全面系统的界定。 1.国内外学者相关概念办定： （1）市场营销。学者们从不同的角度理解“市场营销”，从而形成“市场营销”的不同内涵。菲利普?科特勒认为营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程；吴泗（2005）认为市场营销的核心概念包含以下几个要素：基本需求、欲望、产品需求、产品、价值、交换、交易、市场等；晃钢令（1999）认为市场营销学就是站在企业的角度，以实现潜在的交换（或实现企业的社会价值）为目的，研究同实现交换有关的需求、市场、环境、战略和策略等方面问题的一门学科，并认为营销的本质是“交换障碍的克服”。 （2）营销力。关于营销力的定义，基于研究者的假设不同，其内涵有较大差异。国外学者对营销力的定义：Day（1994）认为企业管理营销力是企业综合运用知识、技术和资源以满足市场需求，赢得竞争优势的整合过程和能力，按照营销过程的不同可分为由外而内、由内而外、内外结合三种能力。 ……

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第1章绪论 1.1 问题的提出 1.2 研究的目的和意义 1.3 国内研究现状 1.4 学术与思路、创新点和技术路线 第2章企业持续营销力的概念与相关理论 2.1 企业持续营销力的概念与特征 2.2 能力理论与企业持续营销力 2.3 可持续营销理论与企业持续营销力 2.4 营销观念、营销组合与企业持续营销力 第3章企业持续营销力系统构架 3.1 系统理论及其对企业持续营销力研究的指导作用 3.2 企业持续营销力系统结构模型 3.3 企业持续力系统协调性分析与控制 案例3-1 海尔营销文化 案例3-2 摩托罗拉、IBM和施乐公司的营销情报力 案例3-3 产品与市场整合——企业营销力的源泉 案例3-4 蒙牛的利益平衡力——公益营销促发展 第4章企业持续营销力与企业持续成长关系研究 4.1 模型和假设的提出 4.2 研究样本、变量与方法 4.3 结果和分析 4.4 局限性与未来研究 4.5 小结 案例4-1 外资商企的持续营销力促进企业持续成长 第5章企业持续营销力动力系统分析 5.1 企业持续营销力的动力系统结构模型和演化模型 5.2 企业持续营销力的重力 5.3 企业持续营销力的动力源和动力 5.4 企业持续营销力的阻力源和阻力 5.5 企业持续营销力的却与与企业持续营销力关系模型 案例5-1 海信集团持续营销力培育 第6章企业持续营销力系统评价 6.1 企业持续营销力的评价指标体系 6.2 企业持续营销力系编的持续性评价模型 6.3 基于灰色系统的企业持续营销力综合模糊评价 6.4 基于灰色系统的企业持续营销力综合模糊评价 6.5 实证研究：基于灰色系统的海尔集团持续营销力综合模糊评价 第7章企业持续营销力系统培育 7.1 持续变革、构筑持续营销力动态匹配的组织、制度和文化体系 7.2 重视营销文化创新、导向和粘合作用。持续建设营销文化 7.3 科学运用情报收集和分析技术与方法、持续推动营销情报 7.4 组合运用战略定位技术与方法，持续提升战略定位力 7.5 实施并行工程，整合运用销售策略，持续推动产销整合力 7.6 强化共赢意识，运用协调策略，持续构建高效无缝的增值过程 7.7 树立持续利益平衡观念，建立持续循环和价值调控系统 7.8 建立持续协调机制，促进持续营销力系统持续协调与耦合 结论和展望 参考文献

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