过去的十几年中诞生了令人目不暇接的管理工具。但无论工具有多好，如不能与企业的战略相适应，就达不到为现实服务从而保证企业战略的实现和提升管理的效能。另一方面，即便有前瞻的发展战略和高超的经营策略，如果不懂得如何选择合适的管理工具和有效的使用方法，要保证战略的有效实施也只能是纸上谈兵。所以，选择适合自己的管理工具，才是最重要的。然而现有的管理工具中哪些是长青树，哪些又是匆匆过客？企业如何基于自己的实践选用恰当的工具呢？《管理工具的选择》的编者历经5年，对237家大中型公司开展了管理工具使用状况的调研，获得了第一手的资料，并进行了深入的数据分析。《管理工具的选择》定能为你选择管理工具提供确切的依据。

    需求导向定价法是指通过市场研究、管理的经验和直觉等组合分析制定一个确定能够拉动需求的价格。但是，需求导向定价法存在以下问题：需求导向定价通常是在新产品推出之前就先考虑需求（可以通过一定的市场研究工具来弥补这一缺点）。
    考虑到未来的反映，不仅仅要关注需求，还要考虑公司的竞争对手。
    需求通常会受到一些定性因素的影响（自我认识和风险承受能力等），价格决策所必需的一些定量因素也难以明确。
    需求导向定价仅仅反映对消费者市场需求的总体评估，在各具特点的市场上变动，价格缺乏可操作性。
    折扣定价法
    提供折扣是为了鼓励消费者购买更多的产品。由于价格是谈判的重点，折扣定价也广泛应用于组织市场。折扣的目的如下：
    鼓励消费者购买比往常更多的数量。
    对竞争者的发展做出反应。
    处理过时的库存。
    鼓励反季节购买行为。
    降低消费者的认知风险。
    刺激另一种商品的消费。
    驱逐竞争者，获得非法的垄断地位。
    差别定价法
    差别定价法是针对不同的消费者制定不同的价格。这种方式有时缺乏公平，因此，这种定价法是消费者抵制的，供应商尽量不要采用。但是也有大量合理的原因说明，用这样的方式定价是十分必要的。
    竞争性平价定价法
    竞争性平价定价法通常被认为是一种主动定价的方法，厂商依据类似产品或服务的价格来制定竞争性价格，以寻求与竞争对手和平相处。相比较而言，几乎没有哪个市场的新进入者提供的产品是与现有产品完全不同的，因此，不得不与现有的替代品竞争。通过制定与现有供货商类似的价格，可以规避因评估价格弹性而产生的问题，同时避免竞争对手的过激反应。在为新产品定价出现以下三种情况时，通常采取这种定价方法：难以估算成本，需求不确定，以及很难了解同行对本企业价格的反应。
    边际定价法
    当产品价格的计算只需要考虑变动成本时，很少或不涉及固定成本或边际利润时通常采用边际定价法。这种方法也可应用于需求暂时下滑的时期（经济衰退或价格战的时期），以保证资产运转，等待商业环境回归正常轨道。
    渗透定价法
    渗透定价法是指企业把产品的价格定得相对较低，以吸引大量客户，迅速提高市场占有率。这一策略适用于新进入者，在一个由现有竞争对手统治的市场中巩固竞争定位。另外，这种方法也可以用于为那些最初的市场进入障碍很小，而竞争者生产模仿产品的风险很大的新产品定价。有时渗透定价策略仅是暂时的折扣价格，一旦产品占领市场，价格就会上涨。然而更为普遍的是价格基本保持不变，通过规模效应降低单位生产成本，获得利润。渗透定价策略适用于产品生命周期的初级阶段。
    认知价值定价法
    认知价值定价法认为产品或服务是“一系列值得期待和拥有的因素的组合”。因此，每一个因素都标有价格，汇总以后得到产品价格。如一台洗衣机的定价模式、经济性配置、品牌、服务水平等都是定价时需要考虑的因素。
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第1章 聚焦管理工具的应用
第一部分 战略管理
第2章 战略管理的工具和技术
第3章 战略管理工具和技术的应用
第二部分 市场营销管理
第4章 市场营销管理的工具和技术
第5章 市场营销管理工具和技术的应用
第三部分 运营和生产管理
第6章 用于运营和生产管理的工具和技术
第7章 运营和生产管理工具和技术的应用
第四部分 采购和供应管理
第8章 采购和供应管理的工具和技术
第9章 采购和供应管理工具和技术的应用
结论
第10章 管理工具和技术的使用及绩效