一、【行军篇】原文孙子日：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，勿附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆易处，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所藏处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。倚仗而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬罐，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素信著者，与众相得也。二、【行军篇】译文孙子说：军队行军作战和观察判断敌情，应该注意以下原则：通过山地，必须沿着山谷行进，驻在高处，使前面视界开阔；敌人占领高地，不要仰攻。这是在山地行军作战的原则。横渡江河，要在离江河稍远的地方驻扎；敌人渡水而来，不要在江河中迎击，而要乘它过一半时去攻击它，这样比较有利；如果要与敌军交战，那就不要靠近江河迎击它；在江河地带驻扎，也要居高向阳，不要面迎水流。这些是在江河地带行军作战的原则。通过盐碱沼泽地带，应迅速离开，不要逗留；如在盐碱沼泽地带与敌军相遇，那就要占领有水草而靠树林的地方。这些是在盐碱沼泽地带上行军作战的原则。在平原地带驻军，要选择地势平坦的地方，最好背靠高处，前低后高。这些是在平原地带行军作战的原则。以上四种“处军”原则的好处，就是黄帝所以能够战胜四周部落的重要原因。凡是驻军总是喜欢干燥的高地，讨厌潮湿的洼地，重视阳面，避开阴面，驻扎在便于生活和地势高的地方，将士就不至于发生各种疾病，这是军队致胜的一个重要条件。在丘陵、堤防驻军，必须驻扎在向阳的一面，并且要背靠着它。对军队的这些好处，是得自地形的辅助。上游下雨，洪水突至，要渡河的，应等待水流稍平稳之后。凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等地形，必须迅速避开而不要靠近。我们应远离这种地形，让敌人靠近它；我们应面向着它，而让敌人去背靠着它。进军路上遇有悬崖绝壁的隘路、湖沼、水网、芦苇、山林和草木茂盛的地方，必须仔细反复地摸索，这些都是敌人可能设下埋伏或隐伏侦探的地方。敌军离我很近而仍保持镇静的，是依仗它占领险要地形；敌军离我很远而又来挑战的，是想诱我前进，因为他占领了平坦的地形，有利于同我决战。树林里很多树木摇动，是敌人隐蔽前来；草丛中有许多障碍，是敌人布下的疑阵；鸟儿突然飞起，是下面有伏兵；野兽受惊猛跑，是敌人大举突袭；飞尘高而猛，是敌人的战车向我开来；飞尘低而广，是敌人步兵向我开来；飞尘分散而细长的，是敌人在砍柴伐木；尘土少而时起时落，是敌人正在扎营。敌人使者言词谦卑而实际上又在加紧战备的，是准备向我进攻；敌人使者言词强硬而军队又向我进逼的，是准备撤退；敌人战车先出动，部署在翼侧的，是在布列阵势；敌方未受挫而突然来请求议和的，是另有阴谋；敌方急速奔走并布列兵车的，是期求与我交战；半进半退的，是企图引诱我军。敌兵倚仗手中兵器站立的，是饥饿的表现；从井里打水而急于先饮的，是干渴的表现；见利而不前进的，是疲劳的表现；敌人营寨上集聚鸟雀的，下面是空营；敌营夜间有人惊呼的，是恐慌的表现；敌营纷扰无秩序的，是敌将无威严；旗帜摇动不整齐的，是敌人队伍已经混乱；敌人军官急躁易怒的，是全军疲倦的表现；用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，部队不返营寨的，是准备突围的“穷寇”；敌兵聚集一起私下低声议论，是其将领失去人心；再三犒赏士卒的，说明敌军已没有别的办法；不断惩罚部属的，是敌人处境困难；将帅先对士卒凶暴后又畏惧士卒的，是最不精明的将领；敌人借故派使者来谈判的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，但久不交战又不撤退，必须谨慎观察其企图。打仗不在于兵力愈多愈好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明敌情，取得部下信任必能取胜。那种无深谋远虑而又轻敌的人，必成为敌人的俘虏。将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，那么士卒一定不服，就难以使用他们去打仗了。如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。所以，要用“文”的手段去笼络他们，用“武”的手段去管束他们，这样就必能取胜。平素能严格贯彻命令、教育士卒、士卒就会服从；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就不会服从。平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。三、内容要点孙子围绕着行军作战论述了“处军相敌”、“文武之道”的作战方法和治军原则。古人说：“用师之本，在知敌情”，“未知敌情，则军不可举。”孙子总结了前人的经验提出相敌32法，他能以细微定征候，通过逻辑推理，察微知情，看到事物的本质。虽相隔2000多年，即使通讯技术发达的今天，这种从直观看到的事物、听到的声音和摸到的情况中做出正确判断的观点仍然是很有用的。“文武之道”为治军方略。所谓“文”是指教育、爱抚、感化、奖赏等管理方法；所谓“武”是指纪律、约束、惩罚等的管理方法。所以说，“文”与“武”是控制人类行为两种最具普遍性方法，充分体现精神与物质内在辩证关系。“文”与“武”这两种手段在什么时候用，在什么场合用，对什么人用，用到什么程度，这全在公司领导的职能范围内，它是管理者的水平在管理艺术上的反映。文武之道有着无穷的变化，在管理中这种变化可以产生各种奇思妙想。P79-82
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