1.英雄本色
我有个坏毛病,总是担心有朝一日自己会一败涂地沦落为乞丐。那会儿,做推销员最辉煌之时,每月纯收入一两万,朋友每次问我怎么样?我都会一脸忧伤地告诉朋友不怎么样。朋友就说:“操!老邰你一个月赚一百万也会是这德性。永远也挺不起腰杆。”
几年前,我做推销员的最后一家厂,我们老推销员逐个地被炒鱿鱼,炒到我头上时,我一脸苍白无地自容,好像全世界的人都在嘲笑我;我的那位朋友可就不像我了,他被人事部叫去,告诉他:你另寻出路吧。朋友说好!他转身匆匆走了,当他再回来面对老板面对昔日的伙伴们,他换了一身崭新的行头,脸刮得干干净净,还吹了个发型,开进厂里一台漂亮的凌志车。他这个丢根烟,那个丢根烟,最后没烟了,向炒他鱿鱼的老板用手指弹了个响,跟我一样被炒鱿鱼的他相反比以往任何时候都神气十足:“看到了吗?过去开烂车,现在被炒鱿鱼了,咱们开新车、靓车!”
办完离厂手续,他钻进凌志,打火、加油门、长长地鸣了几声喇叭,开出厂大门时还从车窗里探出头来,向所有的人挥挥手……
我想,那是朋友财大气粗,赚了足够的钱。后来朋友开车来请我去喝茶,我见他开的车仍是过去的那部陈旧的二手车,我问朋友:“你那新买的凌志呢?”朋友说:“那是我在汽车修理厂修车时,临时借的。”
朋友告诉我他现在开了一家实业公司,希望我一旦有老客户过来一定要带过去。后来有昔日的老客户来我就领着去看朋友开办的实业公司。朋友的实业公司只是路边的一个小门面,陈列的产品与我们的前老板的厂生产的产品差不多,也是电饭锅、消毒碗柜、电磁炉等厨房小家电,只是款式、品牌不一样。朋友给我的客户兴致勃勃地介绍他的产品,说他的产品如何如何好销,上个月销了多少,这个月销了多少,下个月的生产计划已经排满,工人都在加班加点。
客户脸上露出疑问,他心领神会:“我们厂比较远,为了方便客户好找,特意把销售放在这。”
不管客户进没进他的小家电,他都豪情万丈地请客户去酒店吃饭喝酒,然后虔诚无比地开车请客户去他的“厂”参观。朋友的厂子的确一片繁忙,只是车间生产线上流动的产品并不是他的那个品牌,有些车间里生产的是与他的产品毫不相干的东西……
过了一段时日,又有老客户来找我了,我履行对朋友的承诺,带着我昔日的老客户去他路边的门面,门面已经关门了,门上的“某某实业公司”的牌子也不见了,我心里咯噔一下,朋友刚刚开张不久的公司倒闭了吗?我给他打手机,手机里他谈笑风生:“过来过来,我搬新厂了!”
很远的地方我就看到了朋友新厂的大红招牌。朋友满脸笑容地在厂门口迎候我和我的老客户。新厂的规模挺大,他陪着我和我的老客户参观着他的新厂。厂子的大门口有销售部、生产部等部门,然而朋友的总经理办公室却在厂子深处的一个偏僻的小角落。
……
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——《中外书摘》杂志执行主编:黄亨
邰勇夫从一个独特的视角切入,在真实再现彼时彼地情景的同时直指人心、人性的深处。这就让他的一系列略显过激的言行有了可贵的标本意义。
——《商界》杂志总编辑:刘旗辉
邰勇夫式的推销员你是不可能谢绝、更不可能拒绝的,因为他们的那种执著分明包含着一分可对天可对地的真诚与信用,他们实实在在地把推销变成了一种与人方便的服务与体贴。
——四川电视台制作中心主任、国家一级编剧:徐阿李