梁伯强:
中国中小企业七大修炼:
第一 企业不分大小,但一定要有远大志向。
第二 坚持以技术创为核心,找准目标竞争对手,细心分析逐项对比,把实质性的差距逐个攻破。
第三 以适应市场需求为导向,细分目标市场。
第四 建立双赢的厂商伦理关系,学会把丰厚的利益留给经销商,把委屈留给自己。
第五 通过提高竞争门槛,不断为企业建立防火墙。
第六 建立全球视野,实施两条腿走路方针。
第七 老板要身体力行,不断学习,用个人魅力感动员工,让员工产生认同感与积极性。以企业的魅力感动客户,感动社会。
营销九论
一 蚂蚁论——宁做蚂蚁腿,不学麻雀嘴。
二 小王论——产品无国界,小王也是王。
三 游戏论——营销无定式,锤子,剪刀,布,各有各的玩法。
四 替身论——先当群众演员找感觉,次当配角演员做贴牌,再当明星演员创品牌。
五 色情论——色是侵略者,情是征服者。
六 江湖论——市场是江湖,先打三遍锣,产品会说话,也要勤吆喝。
七 变性论——把产品变成礼品,把礼品变成饰品,注入新元,创造新需求,提高附加值,强化传播力。
八 朋友论——先做朋友,后做买卖,买卖不在情义,朋友就是硬道理。
九 传播论——哑巴不如嘴巴,嘴巴不如喇叭,计划不如变化,变化不如对话,营销就是喇叭,营销就是对话。
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——赫尔曼·西蒙 世界著名管理大师
在绝大多数国人限中,我们最优秀的企业是联想,海尔,TcL,事实上,一批土生土长的中国“隐形冠军”企业有着中国民曹经济二十多年来健康的轨迹,他们周围没有光环和喧嚣,但他们高度专注子某一领域,产品创新遥遥领先子同行,甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额。正是包括这些不为人知的企业在内的一大批企业,构筑了民族产业的基础,他们也是中国经济的脊梁。
——蓝海林 华南理工大学工商管理学院院长,著名战略管理专家
做小商品也要有大气魄。思路要宽,见识要广,目光要远.像金·吉列,梁伯强他们的目光盯着的不只是本地。本国男人的胡子和人们的指甲,而是放眼全球,男人都要使用我的剃须刀片.我们要为世界剪指甲,这就克服了那些“小富即安”, “螺丝亮里作道场”的小企业主的”小家子气”。
——《当代经理人》
和他的公司名字一样,梁伯强其人也确实有点“另类”:开的是一辆十几年的老车,穿的是百十来块钱的夹克,三句话不离他的指甲钳。未必人人都喜欢他,但每一位第一次见他的人都得承认:从他身上能隐约感觉到一种轻松而又执著的朝气.一种在“珠三角”许多与他同样年龄,类似经历的老板们当中比较罕见的商业理想。
——广州日报报业集团《赢周刊》