目录

第1章 决定性时刻
第2章 “人中人”的早年生活
第3章 沃森与国民收银机公司
第4章 罪与罚
第5章 惊涛骇浪
第6章 走出困境
第7章 糟糕的小沃森
第8章 1893年的老沃森与1933年的小沃森
第9章 独特的见解
第10章 沃森方式
第11章 巨大的回报
第12章 小沃森长大成人
第13章 战争中的沃森
第14章 沃森父子与查尔斯·艾伯特·柯克
第15章 老家伙，上帝诅咒你！
第16章 兄弟姐妹简介
第17章 让“电子大脑”醒来
第18章 一位推销员的辞世
第19章 独立自主
第20章 小托马斯·沃森的新IBM
第21章 潜在的威胁与现存的威胁
第22章 360系统
第23章 迪克·沃森的毁灭
第24章 迪克与简的结局
第25章 汤姆的结局
第26章 IBM的结局
第27章 注释
第28章 索引
第29章 后记

内容摘要

　　这是一个最经典的家族企业的故事，尽管市场上已有多本关于沃森的书，但由哈佛商学院泰德洛教授撰写的这本书，被人们誉为美国商业史的经典之作，不可不读。
　　托马斯·沃森曾被誉为“世界上最伟大的推销员”。他把推销看作事业的目标、人生的理想，他是美国商业史上非常注重企业文化的管理者之一。他独具特色的企业价值观与传统是IBM日益成长、壮大的动力之一。他的儿子——小托马斯·沃森把自己的父亲当作偶像，他认为“自己的生命映射着父亲的生命”。他尽力仿效父亲并力求使自己做到最好，但是“他不是他的父亲”。他为了自己的事业牺牲了弟弟的事业。沃森家族至此再没有人能肩负起管理IBM的重任。IBM一步一步地走向衰落。但是，它并没有淡出人们的视线，因为外聘的首席执行官格斯特纳拯救这个公司。在某程度上，是一个外人在让IBM“虎口脱险”。
　　本书的读者群十分广泛，适用于全国各地商学院营销管理专业的教师、学生；企业营销管理人员。同时也可作为研究商业史和家族史的教学参考书，也适用对IBM历史感兴趣的广大社会读者。